商业地产开发严重过剩下的定位与招商运营策略变革

1、适合拿地前、或刚拿地，处于商业规划阶段的项目中高层领导，系统学习综合体每个项目，含酒店、写字楼、公寓、购物中心如何搭配配置，系统学习全流程开发运营的知识体系；

2、对于开业后的项目，也适合商管公司的招商、运营岗位中高层，学习如何制定有效的招商策略；

3、对此次课题有学习兴趣的地产同行，行业工作经验3年以上。

一、导言——一期一会

结构决定结果;

核心组织决策系统;

商业地产的第一价值要素

二、商业地产本质与核心价值规则

一个被无端仪式化的行业;

商业地产业务逻辑;

人们到底愿意为商业地产的哪部分价值买单;

寻求追逐边际效益;

商业地产产业链的本质——我们的最大竞品到底是谁?

三、非零售物业模块渠道整合

综合体顶层技术：关于一个原则、两个要点、三个分离、胜负标志

商业项目非零售物业产品及盈利模式解析;

综合体大定位原则

零售类物业解析

永远不要靠近危险的边缘——有关大型商业布局“六不进”;

四、商业招商业态效率及功能效益

商业业态类型——赚钱的和赔钱的：

主力店：表面上看起来有用的渠道......;

主力店及非主力店的渠道互动;

主力店效率分析——核心商户选择逻辑;

颠覆——当没有主力店的时候，我们怎么办?

升维思考，降维打击——关于胜利的另一条道路

五、渠道布局及业态效率优化

高迭代品牌与客户粘性：快销业态集群10+1

业态布局模式——有关商业的“化学反应”与“物理反应”;

粘性之争：为商业嫁接社交人流属性;

粘性集群：拆散客单价、经营面积、经营模式;

奠定优势竞争合力——有关内场集群组合;

排他优势：商业竞争之魂;

六、运营管理效率优化

管控、模块、标准——关于商户分类原则及建库标准;

次动线之争：触发——动线是以每10米为单位推动的;

集群客户：行军就是作战。行军时化整为零，作战时化零为整;

会员系统——现代商业的心脏;

给客户找麻烦，而且要找大麻烦;

运营自检12问——“客观界定真正的商圈及客群

七、业务营销渠道管控：租、售、组、控

所谓商业自持：论“杠杆开发”与“短融长投”;

租赁及租金制定;

销售及售价体系;

营销业务体作业

八、以退为进：商业资产证券化

九、决战之后——结束就是开始;

张老师 商学院特邀讲师

十多年商业地产资深从业背景，世界500强集团城市综合体业务研策、营销高管。清华大学研究生院、北大商学院、西南交大客座教授。国内最早的商业地产专业出身，曾从事多个国家级重大项目运作。

强实战强落地。行业中少数同时能体面解决商业招商、运营及销售三类业务的专家，此外也有大量公寓、写字楼及酒店实践。自己亲身做死过无数项目、双手血债累累，从大量失败中总结经验。另外除了做死过项目、也做成功过项目，曾亲手拿下过商业项目全国销售冠军，也创造过商业招商及运营奇迹。

内训和顾问企业包括：万科印力集团、绿地集团、新城控股、招商地产、越秀集团、复地集团、中铁集团、华南城集团、首创集团、远洋集团、宝龙集团、旭辉集团、佳源集团、合生集团、新希望集团、中航集团、金融街控股集团、城建集团、紫薇集团、东苑集团、荣盛发展、三盛集团、南国置业、华宇集团、江汉集团、首地集团、特房集团、天地控股、新华联集团、鼎峰集团、九鼎集团等国内一线开发、投资公司。