采购战略与流程优化

采购经理、主管；物料、供应部门经理、主管；采购与供应从相关业人员等。

课程背景：

应对繁杂重复、深陷异常救火的工作环境，采购效率和绩效难以提升？

如何厘清脉络，开阔视野，重新定位采购职能，提升采购价值贡献？

采购组织需要建立战略采购框架与系统，以革新采购职能，突破绩效瓶颈，如何提升采购职能竞争优势？……

ZARA和H&M能够风靡全球，因为从市场确认到产品铺货到门店周期只要15天！其中物流采购战略与流程运营的贡献功不可没。同时，面临着日益激烈的市场竞争，如何降低运营成本已经成为企业管理的主要内容，作为企业运营当中的关键环节—采购环节更是关键。

但由于历史原因，国内企业采购战略管理相对比较大而全的粗放，对流程管理更多是基于纯粹管理的管理，由此带来的被动局面在追求高效商务竞争过程中往往处于被动的劣势。

培训目标：

本课程将通过知识讲解与案例系统全面展示一个企业采购战略的决策与管理基础，以及通过价值流分析如何优化采购流程。通过学习，使学员树立现代采购战略管理与流程优化紧迫性，通过现场模拟操作，使学员掌握采购操作的方法和技巧，提升采购人员的基础运营水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。

课程大纲：

第一天：现代企业战略采购管理制定与方案

一、多品种少批量环境下采购特点

Ø  国内采购管理的现状

Ø  采购以及采购管理的目标

Ø  采购和利润的财务关系

Ø  采购发展的四阶段

Ø  采购业务SWOT分析

二、采购战略设计

Ø  采购战略步骤

Ø  战略一致性与传承性

Ø  供应链管理与采购战略设计

Ø  为什么要实施采购战略

Ø  精益化战略采购的价值定位

Ø  战略采购的关键原理

Ø  案例：采购模式战略性调整如何支持企业实现战略发展

三、精益化采购战略转型

Ø  实施战略采购转型，企业所面临的挑战（管控理念、人员素质与能力要求，组织架构适应性，业务流程重整等）

Ø  采购战略转型的几种方式

Ø  实施采购战略的考量因素：

      1）商机评估

      2）商品识别与战略

      3）供应市场战略分析与产品匹配

      4）采购策略与流程树立

      5）采购商务手段确立

      6）流程实施与调整

Ø  案例：

Ø  知名公司实施成功推行电子采购战略（案例有参照性）

Ø  集团企业的采购整合战略

（案例有参照性）

第二天：战略采购流程运营管理

一、采购流程管理与优化

Ø  为何出现流程>成本？

Ø  流程分析与重定义

Ø  供应客户化的优化

Ø  明确流程的目标及关键成功因素

Ø  绩效表现—重要性矩阵

Ø  三个指标评量：影响/规模/范围

Ø  流程规范精细化程度

Ø  流程管理的5原则

Ø  信息化流程推行

Ø  不同采购对象的流程差异与事项

Ø  流程反馈与绩效改善

二、战略采购业务实务要点

Ø  问题点之一：

 建立采购供应链管理体系

Ø    问题点之二：

 采购队伍建设与团队管理（采购人员素质、能力、绩效评价）

Ø    问题点之三：

 供应商管理（认证、评估、质量控制）

Ø    问题点之四：

采购谈判与成本控制

讲师介绍：

柳荣老师：

教育及资格认证

高级讲师；

国内知名采购供应链与精益化管理顾问；

香港企业生产力协会顾问；多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问《经理人》等多家知名媒体的特约撰稿人。

讲师经历及专长：

柳老师曾任三菱制造部长、采购与供应链总监；柳老师拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。1997年受企业委派至日本丰田公司学习半年，是国内第一批全面系统学习精益化企业、采购与供应链管理的企业学员。后曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨，有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、采购与供应链、成本管理技术与生产力提升、业务流程分析与优化。

其擅长的课程有：《精益供应链管理》《采购战略与流程优化》、《现代企业物流管理》、《项目采购》、《精益采购管理》、《采购成本与谈判》、《专业采购谈判技巧》、《采购成本分析与控制》等课程。

培训客户及培训风格：

柳老师服务过的客户包括：一汽大众、广州本田、东风日产、东风汽车、江铃汽车、宇通客车、中兴汽车、海信电子、海尔集团、厦新电子、美的电器、高科集团、戴尔DELL、富士施乐、信利集团、深开发股份、赛尔康、精诚股份、南太集团、中国电子54所、三一重工、蒂森电梯、爱默生、大洋电机、TDK、OKI电气、麦克维尔、广州地铁、蒙牛乳业、伊利乳液、圣元乳液、金丝猴集团、青岛啤酒、中国电信、万华股份、丝丽雅集团、富裕塑胶、松泽集团、SOLA镜片、横店集团、当利纳印刷、南方包装、天威集团、安踏鞋业、七匹狼、东软股份、中国石油、中国航油、中国移动、中国南车、华帝集团。

柳老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语；实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。