门店连单成交系统

销售

【课程收益】

提升员工邀约话术和技巧，提高顾客到店率；

促使员工懂得如何销售一件到多件的销售模式；

提高销售人员对不同形态顾客的应对技巧，提高成交率；

在购物渠道不断分流的情况下，通过连单系统提升客单价；

通过学习促使门店连带率在一个月内提高30%,两个月提高60%甚至更高；

通过教导微信等新技术，增加顾客链接与粘度，让忠实顾客成为品牌的业务员和传播者。

第一讲：连单的认知系统

1、提升业绩的3个途径

2、大单销售的3个重要名词

3、中国连带率现状

4、容易产生大单的3个时间段

第二讲：连单心态系统

1、对产品的十足信心，

2、注重个人成长，

3、高度的热忱和服务；

4、超强的亲和力；

第三讲：连单卖手的6大工作特点

1、微笑，保持热情

2、步伐再加快30% 

3、未实现个人目标自愿加班 

4、动手大于动口

第四讲：连带销售成交的思维

1、最快速度熟悉卖场；

2、客户资料整理方法；

3、目标导向思维；（改变思维、改变命运）

4、微信/截流有效应用，互联网思维；

5、如何投其所好？

6、成功=勤奋努力+正确方法：

（简单的事情重复的做）

第五讲：连单的4大系统

1、门店货品如何搭配才促成连单

2、陈列如何做才能成交连单

3、资源整合促使员工积极做连单

4、如何让顾客从买一件到一套到多套

【案例探讨：回到门店如何促使连单系统落地】

第六讲：连单的关键策略

1、顾客购买的原因分析；

2、如何在三分钟之内了解客户的需求？

3、询问六式（如何问对问题）；

4、顾客消费心理分析及应对方法；

5、运用ROPE技巧全面掌握顾客需要

6、如何有效的介绍你的产品；

7、FABE你介绍是作对了吗；

8、信息化时代微信/短信的应用

【案例探讨：如何找出产品的FAB？】

第七讲：连单的超级技术

1、同伴意见分歧怎么做连单；

2、沉默型顾客顾客怎么销售；

3、连单销售七招七式

4、闲逛型顾客怎么促成连单；

5、没有主见的顾客如何做连单；

6、四种服务类型分析；

【案例探讨：如何看待产品、价格、服务、服务以外的服务之间的竞争？】

第八讲：连单销售6个关键动作

1、顾客进店你做对了吗

2、成套试穿核心话术

3、试衣间连单服务细节

4、试衣镜前连单推荐技巧

5、连单成交技巧

6、付钱之后连单续单策略

 【案例探讨：连单成交系统检核工具如何应用，让连单系统持续有效？】

邰昌宝

●中国第一本关于门店连单、大单《门店连单成交系统》畅销书作者

其他畅销书：《门店精细化管理》《门店赢利模式》

●中国服装网高级顾问

●钡特国际资深零售管理顾问

●十五年门店连锁培训管理经验，成功运作20个以上门店精细化管理咨询项目，500多场门店管理课程讲授，深入参与30多家零售连锁企业运营管理。现担任国内多家知名咨询管理公司特邀讲师。

●擅长门店连锁精细化运作与个性化管理体系建设与维护，“首创中国零售业黄埔军校—赢在终端系列课程”。