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软实力营销:低成本倍增销售业绩

发布价:¥3329
原 价:¥3329 课程编号:KC50829
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开课日期
培训天数
上课地区
状态
2015年05月22-23日
2天
上海市
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培训对象

董事长,总裁,总经理,分公司总经理,营销副总,营销总监,销售总监,客户总监,销售部经理,销售经理,客户经理,业务经理等

课程简介

学员将获得以下收益:

用全新的眼光看营销

l 洞悉客户心理

l 学习掌握攻克客户阻抗心理秘诀

l 更强的说服力

l 更高的销售成功率

l 更少的营销费用

l 减少无用、低效营销措施

l 以弱胜强,以小博大

课程纲要Outline:

第一讲:营销两大流派:硬实力和软实力营销

l 营销学的定义

l 两大流派及其做法的后果

l 为何读了MBA,却搞不定小企业的营销

l 为何大公司的空降兵,有时候也不管用

l 10%大公司的营销

l 90%中小企业的营销突围之道

l 软实力营销的好处

l 看穿人性,洞察人心

第二讲:蓝海战略,摆脱竞争

l 红海,蓝海

l 做最好的自己?

l 分析竞争要素

l 做好加减乘除

l  打造产品或服务的USP

第三讲:聚焦一点,小即是大;巧妙定位,让老大头疼

l  定位决定地位

l  定位秘诀

l  人人都是我的客户?

l  锁定客户

l  聚焦发展

l  千万要避免的战略错误

l 晕轮效应之介绍产品要诀

第四讲:杠杆借力,合作共赢

l 奥运营销的秘密

l 客户到哪里去找?

l 鱼塘理论

l 你的合作者在哪?

l 如何撬动更大的资源

第五讲:钱不多,小公司,也可以做推广打品牌

l  没广告费,没法打品牌?

l  什么广告形式适合中小企业?

l  精准,分众传媒

l  好名字,好LOGO,好口号

l  小投入,大产出

l  一流名片的设计

l  AIDA心理过程

l  创造奇迹的纪念品

l  诉求感性

l  网络营销策略

l  打造具有营销力的网站

第六讲:引爆利润的秘诀

l  销售倍增的心法

l  引爆利润的三个要点

l  增加利润的价格魔术:定价,标价,谈价

l  产品魔术:低成本增加产品供应

l  产品魔术:歪打正着的创新产品

l  地点和渠道魔术:渠道创新

l  销售技巧魔术:加码销售Add-on

l  销售技巧魔术:向下销售Down-selling

l  绝对成交之:找到真正购买动机

l  绝对成交之:风险逆转法

l  打造推荐系统

l  提升销售人员的软实力

l  聪明选择行业、客户和业务

l  找对客户,事半功倍

l  深耕客户

l  内部营销

l  体验营销

l  复制能力,改变领导方式

l  从单兵作战到集团军作战

第七讲:打造持续盈利的营销体系

l  营销的平台作业

l  打造营销前端

l  做好营销中端

l  重视和加强营销后端

l  用一个统和的营销体系赚钱

l  用人策略

讲师介绍

关于教练 About Coach:陶子老师 陶文钧 BRUCE TAO

此课程将由销售畅销书作者、营销专家陶子老师亲自研发设计,亲自教授辅导!陶子老师是大众汽车、安利中国、欧亚电气、恩福集团、易居中国等一流企业和环综实业、芙莱莎家具、海银财富、惠仕电脑等发展中的民企的营销导师

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