年度营销顶层设计

董事长、总裁、总经理、营销总监/副总/总经理、销售总监/副总/总经理、市场总监/副总/总经理、品牌总监、营销经理、销售经理、市场经理、区域经理、财务部、人力资源、产品研发部、生产部门

第一部分年度营销计划的制订原则

一、营销计划与公司计划核心关系与区别？

二、年度营销计划的设计框架

1、营销计划结构重点

2、营销计划与市场计划、销售计划关系

3、年度营销计划的流程

三、案例：某知名企业年度营销计划结构解析

第二部分如何制订年度营销计划

一、年度营销计划制订的步骤

1、调研系统设计

2、分析系统逻辑

3、计划系统重点

4、执行系统管理

5、评估系统打造

6、预算系统建立

二、年度营销计划的制订

1、内外形势分析的三个方面

2、营销目标确定的标准

3、年度营销策略制订

?年度品牌策略设计

?年度产品策略设计

?年度价格策略设计

?年度通路策略设计

?年度促销策略设计

?年度传播策略设计

4、年度市场行动计划制订

?市场计划的内容及原则

?市场的费用管理

?典型问题说明

5、年度销售行动计划制订

?年度销售指标的分解

?年度销售激励方式选择

?年度销售费用的管理

三、案例：年度营销计划制定流程及策略

第三部分年度营销计划的执行

一、年度营销计划执行的理解

二、年度营销活动的控制

1、年度计划控制五大工具

2、盈利能力控制（图示）

3、效率控制

4、战略控制

三、年度营销活动的评估

1、年度营销环境评估的十大关键点

2、年度营销战略评估三大方面

3、年度营销管理的评估四个系统

4、年度营销活动财务评估的两个步骤

5、年度营销策略的评估五个方法

四、年度销售过程控制与管理

1、年度销售过程的时间控制

2、年度销售过程的费用控制

?销售管理费用

?市场推广费用

3、年度销售人员管理

?年度销售队伍的建设

?年度销售人员的管理

?年度销售人员的培训

?年度销售人员的激励

?年度销售人员的报酬

?年度销售业绩的评价

五、案例：青岛啤酒营销计划制订过程解析

第四部分年度销售目标的跟踪与管控

一、年度销售目标执行过程中的跟踪检查

1、年度销售跟踪检查的目的是什么？

2、年度销售跟踪检查要遵循哪些方法？

3、年度销售建立跟踪检查制度注意要点？

二、年度目标跟踪检查的具体方法

1、年度需要收集的信息和渠道

2、年度目标给予评价系统

3、年度目标的及时反馈机制

三、年度销售目标的修正

1、销售目标为何一般不要修正？

2、有哪些原因需要修正销售目标？

3、如何修正销售目标？

四、案例：年度销售目标管理及跟踪管控分析

崔自三老师

著名营销实战培训专家

年度营销顶层设计首席顾问

上海交通大学海外学院特约讲师

《销售与市场》培训中心专家讲师

他曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，曾任上海联纵智达营销咨询机构高级咨询师, 连企网-连锁企业在线商学院认证讲师。他13年的一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、他用脚步丈量了营销市场，他用汗水和智慧总结了一套行之有效的营销系统顶层设计。

他是著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——是全球500强华人讲师、 “营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、2011年度影响中国十大培训名师，中国品牌研究院研究员，

他被营销领域称为不可多得的三位一体老师：丰富的营销实践经验+深入浅出的表达能力+高级咨询师的分析能力。