今年怎么做，战略才落地？——从产品规划到4V动作分解

?董事长、总裁、总经理、副总经理、COO、CIO

?功能部门总监、人力资源总监/经理、各部门经理、产品经理、项目经理等

?相关业务部门主管、公司业务骨干、项目组核心成员等

课程背景

您的企业很重视战略规划，做出的战略却很空洞，根本无法落地？

您企业的技术、产品、服务不能真正满足当今市场及客户的需求？

您的企业存在现实市场需求满足与产品技术创新的矛盾？

如何制定有效的规划以保证产品与市场、客户需求同步？

您的企业存在着严重的研发、市场、供应链脱节的问题？

如何突破业务瓶颈，简单迅速交付客户，避免过多变更？

为什么无数企业拥有伟大的梦想，最后却只有少数企业可以成功？

企业不缺战略规划，缺的是聚焦客户的意识和发现客户隐性需求的眼睛！

企业不缺需求发现，缺的是价值“挖掘-创造-传播-交付”的全落地系统！

市场管理关注“做正确的事”，而产品管理关注“正确地做事”，

战略落地要实打实，从市场需求发现到产品运营管理则是核心。

端到端的、以价值链4V模型驱动的战略全落地系统正是关注将两者有机的结合！

通过在业务驱动管理体系上聚焦价值链的构建，使得各个管理体系之间高效匹配！

进而一起做到“如何让客户持续满意”！促进战略落地，目标达成！

培训收益

1、全面掌握战略规划及落地管理的核心思想及其方法、工具等

2、提升高管团队的战略规划、市场驱动、产品规划与研发等能力

3、以价值链为推动主线，为企业构建组织流程驱动的运作模式

4、基于价值链，推动各管理体系良好匹配，促进跨部门高效合作

5、帮助企业解决市场需求、技术创新、产品研发及交付件的矛盾

6、指引企业构建“价值发现-价值创造-价值传播-价值交付”系统

课程大纲

一、企业战略管理体系概述

?新工业革命：互联网大潮时代的规划管理面临的问题与挑战：客户博弈

?产品制造与产品创造、技术竞争与市场竞争：市场博弈

?战略、产品平台及分层；产品博弈

?4V价值链概述：价值挖掘、价值创造、价值交付、价值传播

?基于4V价值链的企业管理体系如何驱动战略落地：菱形结构

?讨论与演练

二、战略规划与产品管理

?核心战略愿景：视界、边界与虚空

?产品平台、技术创新的关系：如何找到颠覆性技术？如何预防颠覆性技术？

?产品战略金字塔及技术管理工具箱

?战略落地与战略执行效率：专业化才能生存

?利润模型及战略控制点

?讨论与演练

三、战略管理架构及其关键角色与职责

?产品战略核心要素：客户需求与战略社区

?产品管理和跨部门团队：三个PM在企业中的定位

?产品管理体系的运作形态：菱形结构

?团队在组织中的位置与作用：三种类型的团队，面向市场、面向平台与面向未来

?讨论与演练

四、价值链之价值挖掘：市场分析、能力分析与业务计划

?四位一体的集成产品开发层次划分：客户需求-产品方案-技术规格-交付能力

?市场分析：客户的客户的需求是市场需求稳定的核心表现

?能力分析：能力成熟度是企业对客户、市场需求满足度的集中体现

?价值挖掘-价值创造：需求到规格，产品规划到版本火车

?价值挖掘-价值传播：DesignWin-CloseDeal

?讨论与演练

五、价值链之价值创造：产品创新能力与产品平台能力

?产品创新与产品平台能力：AppleVSSamsung

?结构化产品开发流程及并行开发流程：管理需求变更与规范交付过程同等重要

?四位一体的价值创造核心：集成产品开发与CMMI、AGILE的关系

?价值创造管理体系关键支撑之一——评审：业务决策与管理决策

?价值创造管理体系关键支撑性之二——项目管理

?价值创造管理习题关键支撑性之三——需求管理

?价值创造-价值交付：QCTF与质量、可靠性与DFX

?价值创造-价值传播：产品发布与销售指导

?讨论与演练

六、价值链之价值传播及价值交付：要什么做什么-做什么卖什么-做什么都买

?产品市场准入：分销与直销、线上与线下

?价值传播的四个对位等级：执行/操作-管理–决策–形象

?价值传播阶段划分：线索、机会点、订单及交付

?价值传播的核心：漏斗模型与渐进型客户影响力模型

?价值传播-价值交付：互联网时代的饥饿营销、逆向物流

?讨论与演练

七、公司管理体系架构、Metrics及绩效驱动

?业务管理与辅助管理的有机整合：管理单元-基础运作细胞

?公司运营管理体系及运营管理落地的核心：绩效管理

?绩效文化的悖论：公司部门、团队与个人

?量化管理与Metrics

?运营管理与经营管理：激励、损益及划小核算单位，如何区分赚钱产品和赚钱产品？

?讨论与演练

八、战略转型与管理提升的落地实施

?战略转型管理流程及管理体系愿景

?实施管理变革的过程及其核心策略

?企业级管理变革的关键成功因素：人与团队文化

?实施战略转型及管理提升的风险、可能遇到的困难及对策

?讨论与演练

Alex Zhang老师

?Alex Zhang，首席顾问，工科硕士。企业战略、组织流程、项目管理、研发管理及人力资源管理专家。曾在全球著名通讯公司任研发副总裁、著名上市公司副总经理。

?曾作为全球著名通讯公司管理变革项目核心组副组长和公司项目管理变革项目的项目经理全程参与并领导了公司管理变革项目的筹备和管理工作，管理变革范围涵盖：端到端流程、组织、IT、人力资源、财经等，同时担任公司项目管理变革项目经理、组织结构变革项目研发代表、人力资源变革项目研发代表、财经管理核算项目研发代表、PDM项目副经理等，与IBM等全球著名公司的顶尖咨询顾问共同工作，成功对公司实施了变革。

?具有非常丰富的公司运营管理、产品开发、项目管理和质量管理、CMM、系统工程、Marketing以及与国际顶尖咨询公司合作的经验。尤其是经历了公司管理从不规范到规范化的整个过程，对如何有效借鉴国际企业运营管理经验，并结合中国企业具体实践来构建公司管理体系、项目管理体系，以及如何进行有效推行等方面具有深刻的实践经验和独到的方法。