销售计划制定与有效推进

营销总监、销售总监、销售经理、市场经理等企业中高级营销管理人员、大区经理、区域负责人、骨干业务员等。

培训方式：讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。

培训目标：

1.了解销售计划蕴含的战略、战术精髓所在；

2.掌握营销实战从计划、组织、资源准备到管理指挥、一线操作、协同作战等各主要工作的核心技巧；

3.学会如何运用、学会变通运用中西方经典营销管理理论，达到融会贯通、明辨无碍的境地。

前言：

“兵无常势、水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”。销售无一定之规，但必然有章可循。现实中，企业与营销高级管理者在制订销售计划时常常面临三大难题：

不知从何入手、缺少全局意识，注重部门利益忽视企业战略方向；

不知从何突破、缺少创新能力，来来回回都是以前的“三板斧”；

不知从何控制、缺少执行保障，最终只能镜花水月、功亏一篑；

作为现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一，营销策略与渠道建设导师肖老师，凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论，以中西合璧的方式，为学员解读年度营销实战中的道、法、术，使你来之能战、战之能胜、胜之能久。课程涵盖销售计划划组织到执行操作的全过程，案例新颖、视角全新、贴近实战、博古论今，让企业的营销业绩好风借力、直上青云

课程要点：

第一部分：战略计划篇

营销战略---孙子五胜之法

调研——“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”

调研目的

调研原则

调研方法

计划——“多算胜少算，况无算乎？吾以此观之，胜负见矣”

计划的目标

计划的方法

计划的保障

第二部分：实战操作篇

产品定位——“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”

产品定位的价值

产品定位的方法

渠道建设——“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”

渠道关系的类型

渠道设计的方法

促销促通——“以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”

促销价值

促销原则

促销案例

广告公关——“激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也”

借势与造势

尺度与分寸

知名度与美誉度

客户沟通——“古之所谓善战者，胜于易胜者也”

大客户沟通

终端客户沟通

第三部分：团队管理篇

团队建设——“士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣”

团队建设原则

团队建设方法

团队领导者心态

团队控制与激励

团队沟通——“故知兵之将，民之司命，国家安危之主也”

会议沟通的六种类型

沟通的十大关键要素

【专家介绍】肖先生

一、讲师背景

　　世界企业500强---中国中化集团上市公司管理顾问、中国企业500强---清华大学企业集团原事业部总经理、清华、北大、人大、浙大、上海交大5所高校总裁班主讲人、被称为“能给管理专家讲课”的人。

　　肖老师具有18年以上的企业经验和6年的专业咨询、培训工作经验，是中国本土管理实战专家的代表人物之一。擅长用中国传统智慧解读中、西方管理经典，是现代“中国弱势管理体系”的发起者与奠基人之一。独创性地提出“企业战略增长逻辑图”、“组织结构权利新木桶理论”、“顾客满意度120期望法则”等中国式管理原则，对中国本土企业如何在困难情况下实现持续增长，提供了具体思路和方法。

二、授课风格

　　 1、独创性：观点、案例均源于个人及团队近年来最新研发，只讲学员没听过的，只讲别的专家不讲的。不断补充新内容，以当月、当周中国企业新案例为特色。

　　2、实战性：擅长讲授三天两夜《集中营》式课程，除白天课程外，每晚进行两小时“一对一现场企业辅导”。学员当场以口头或书面方式提问，老师10秒钟内马上解答。问题范围不限，涵盖从品牌、招商、定价、渠道、团队、绩效、心理学等各方面，视复杂程度不同，一般两小时可回答5-20个实战问题，几乎所有现场解答都可获得全场热烈掌声，被学员称为培训界难得一见的“真功夫专家”。

　　3、幽默感：平均每小时课程，现场笑声、掌声多达20次，师生融洽、气氛活泼、记忆深刻。学员评价为“笑声中学管理，其乐无穷”，课堂穿插讲授中国历史管理故事，生动形象、寓意深长，尤其受到高校总裁班学员欢迎。