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市场战略和年度营销计划

发布价:¥3800
原 价:¥3800 课程编号:KC26138
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开课日期
培训天数
上课地区
状态
2013年12月20-21日
2天
北京市
立即报名

培训对象

本课程适合哪些人学习?

董事长、公司总经理、营销副总

战略规划部门总监、经理

市场部总监、市场经理、品牌经理、策划经理

销售部总监、渠道总监、销售部经理

课程简介

本课程为您解决哪些问题?

是糊里糊涂干?还是想明白了再干?

是照着自己的经验摸索N年?还是让专家帮你梳理思路?

是把企业的资源和时机浪费在无序中?还是科学制定战略和计划,事半功倍?

这些问题,难道您没有想过……

本课程为您解决以下问题:

1、从市场战略角度思考企业方向,让企业少走弯路,让员工知道:为谁而战!

2、科学分析市场,挖掘已有的营销数据,从中找到:营销数据的宝藏!

3、按先进的管理理念,系统制定新年度营销计划,从细节完善:计划的可操作性!

4、掌握计划执行的成套方法,解决计划后的最大难题:执行力!

学习本课程,您能收获哪些成果?

1、了解战略分析、选择和决策的一系列工具

2、运用11种分析策略,挖掘现有营销数据的价值

3、学会年度营销计划制定的标准流程

4、收获年度营销计划相关的8张经典表格、3份规范化文件模板

5、掌握计划执行的5套技能

本课程三大亮点

实战:20多个案例,均取材于跨国企业、中国成长型企业的真实故事。

实用:引用及教授的工具、策略,针对关键问题,便于操作,解决实操困境。

实效:大量的互动、讨论,老师现场辅导,确保学员的吸收。

课程大纲

第一讲营销战略和计划的交互

第二讲市场战略的选择

第三讲年度营销计划的部署

第四讲营销数据分析

第五讲营销目标的制定与分解

第六讲计划的执行与控制

第一讲营销战略和计划的交互

营销成功的背后

营销成功的标准是什么

营销成功的核心因素

案例分析:维品网和当当网的区别在哪里?

市场营销的基本逻辑

市场营销框架图

市场营销的三大基本逻辑

市场营销的执行管控

案例:苹果战胜了诺基亚,三星抄了苹果的后路,半道又杀出了小米……

市场战略和营销计划的关系

市场战略与营销计划的结构关系

营销计划对市场战略的支撑

营销计划和市场战略的双向校验

第二讲市场战略的选择

视频分享:从砥平里战役看彭德怀、李奇微的战略较量……

战略思维的构建

什么是战略思维

战略思维的六大特征

如何构建战略思维

案例:陈玉书的凤凰水业为什么会失败……

市场战略的基本概念

什么是市场战略

市场战略的系统结构

战略与目标的区别

工具:惠特曼的客户数据分类统计法……

市场战略决策流程

提炼企业竞争元

客户数据分析

外部市场环境分析

目标市场、品牌定位

营销战略评估

战略决策

案例分享:茅台酒业的战略困境……

市场战略的选择原则

战略选择的五大误区

市场战略成功之道

讨论:健茂公司战略定位存在哪些问题……

第三讲年度营销计划的部署

年度营销文件结构

年度营销总结

年度营销战略规划

部门级年度营销计划

员工级年度营销计划

工具:各部门年度营销总结、计划文件模板……

年度营销计划的工作流程

启动:基层和部门总结,决策层摸底

分析:跨部门会议,讨论各部门总结报告

决策:确定公司层战略目标、营销目标

计划:制定部门计划

分解:市场部、销售部基层制定计划

案例:我遇到了审批权代理问题……

年度营销计划文件要求

计划文件的基本规范

资料引用要求

图表设计的技巧

计划编写的四个原则

案例:某高科技公司,销售、市场和开发计划脱节……

部署年度营销计划工作的几个要点

控制时间节奏

协调和通知

必要的工作纪律

年度营销计划的审批

案例:春节放假,几个人请假先走,结果导致全公司计划延后……

营销预算

营销预算分类

营销预算的分配原则

市场的不可控因素

针对新兴市场的预算机制

案例:沙洲优黄利用软预算应对市场的扩张……第四章营销数据分析

营销结构分析

数据排序分析

销售量占比分析

客户结构分析

离散产品类型分析

异常分析

案例:某IT企业各区域数据多维度分析……

趋势分析

趋势因素定义

增长率分析

销售波动趋势分析

小组讨论:某生物科技公司营销趋势分析

相关性分析

相关性假设

区域相关性分析

产品-客户需求相关性分析

销售能力相关性分析

案例:某工业品企业销售数据的相关性……

市场调研策略

调研目标与调研数据

调研对象的确定

调研策略

第五章营销目标的制定和分解

讨论:乔总的年度销售目标有哪些不足……

年度营销目标设计

目标设计的流程

目标设计的框架思路

目标设计策略

案例:2010年,公司调整销售责任区……

营销KPI的设计

KPI的设计原则

市场部门KPI

销售部门KPI

案例讨论:ZB公司的考核指标……

年度目标的分配

划分销售责任区的原则

分配销售目标的时间因素

目标分配的沟通策略

案例:龙经理和小孙的一次绩效面谈……

绩效考核

绩效考核的目的

绩效考核的操作要点

绩效面谈技巧

第六讲计划的执行与控制

计划执行力

为什么计划变成了一张废纸

什么是计划执行力

计划执行力的关键因素

案例分享:可口可乐执行力解决方式……

计划执行的协同

计划与目标的对接

时间协同

团队内部的协同

跨部门协同

案例:某化工厂,因为生产与销售计划的脱节,导致两个部门的矛盾……

计划执行的四大闭环

计划书编写和审批的闭环

计划任务的执行与反馈

结果的汇总、检讨和持续改进

跨部门执行闭环

小组讨论:如何完成计划执行闭环图……

执行过程控制

计划执行过程的关键环节

对关键环节的管控

如何真实反映执行结果

案例:我的经验,信息记录方式的转变……

计划执行的支撑系统

激励机制

计划执行的纪律

客户化的服务流程

员工职业化

案例分享:晨光文具的职业化进程……

讲师介绍

王浩老师:实战型营销专家、管理专家;专著:《驱动力管理》、《精益营销》;全案例教学、诊断式教学国内第一人;清华总裁班、北大总裁班、复旦大学客座教授客座教授。21年企业实践经验,曾任天龙汽车贸易公司总经理、远东公司市场总监、翰林汇事业部总经理、智博科技集团执行总裁、多家企业独立董事;见证和参与了50多家中小企业的成长、决策过程;积累了2000余个案例和大量工具。300余场培训经验,讲、学、练三位一体的培训理念。研究方向包括:营销战略、商业模式、创新管理、销售行为学、团队建设。《中外管理》、《当代经理人》、《中国经营报》、《销售与市场》等媒体特约撰稿人。

李永平老师:著名战略管理、市场营销管理专家、中国人民大学副教授,北京大学客座教授、Huson Bay consulting《科学与财富》杂志社特约撰稿人,Huson BayConsulting战略营销顾问。在企业战略管理、市场营销管理、客户销售管理等领域有颇深的研究。先后对国内外多家知名企业进行过相关领域的培训、策划、市场开拓、战略设计等顾问工作。主持参与过大量诸如菲亚特汽车公司、霍尼威尔公司、丹尼赫(博世工具)公司、亚信公司、中外运公司、伊莱克斯、华纳糖果、可口可乐、摩托罗拉、诺基亚、实达公司、科龙空调、俏佳人音像制品公司、实达公司、科龙空调、中化广东进出品公司,海南航空公司等多家中外著名企业在中国市场开拓的咨询培训工作,具有丰富的企业管理和培训经验,熟知现代企业经营管理中存在的问题。

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