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水平营销:跳出盒子的思考

发布价:¥3990
原 价:¥4200 课程编号:KC23629
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开课日期
培训天数
上课地区
状态
2016年03月17-18日
2天
深圳市
2016年07月21-22日
2天
深圳市
立即报名

培训对象

总经理/副总经理,营销总经理/营销副总经理/CMO/运营总监,营销经理/销售经理/产品经理,从事营销工作的专业人员

课程简介

“五年内,如果你还在按照一样的方式做着一样的生意,那你就快要关门大吉了。”——菲利普.科特勒博士(现代营销学之父)

营销理念的全新突破!!

争夺客户的制胜利器!!!

营销创新的全新宝典!!!!

目前现状:

品牌数量剧增;

商标数与专利数迅速上升;广告饱和;

产品生命周期大大缩短;

市场被极度细分;

“纵向营销”在许多行业的运用已到极限,消费者越来越难被打动,营销创新陷入困境……

比起二十年前,如今相当大比例的产品在推向市场后注定会失败,为什么?

今天,市场上的产品几乎能满足甚至超越任何需求,市场的高度细分和饱和导

致利润率越来越低,新产品的失败率也越来越高。在这种市场状况下,基本

市场营销策略日渐暴露其不足之处,企业已经到了亟需新思路的转折点。

a.健达巧克力蛋:是糖果,还是玩具?它是如何创意出来的?

b.苹果、三星笑傲全球,它们是如何引领行业潮流的?

c.芭比娃娃的创意是怎么想出来的?

d.网吧是怎么开出来的?

e.加油站里开便利店的主意是怎么得来的?

……

分析发现,传统的纵向营销实现的收益也会比较可观,但实际上显示的则是企业创新能力的下降,因为企业营销行为的变化并没有涉及营销的本质,只是同一体系内的微调。这种细分的作用只是将原有的市场进行了深入挖掘,将一些潜在消费者转化为现实消费者,并没有拓展出全新的市场空间。

当大市场被不断瓜分成无数小市场后,要找到有利可图的细分市场将变得异常困难,当市场无法继续细分时,我们拿什么来拯救自己的营销?……科特勒博士水平营销工具将赋予您全新营销灵感。

何谓水平营销

水平营销就是横向思考,它跨越原有的产品和市场,通过原创性的理念和产品开发激发出新的市场和利润增长点。水平营销首先是创造性的思考,科特勒称之为“跳出盒子的思考”,不同于纵向营销的逻辑思维,本质上是一种基于直觉的创造。

课程目标

1。本课程的最大目标是为个人和企业提供源自横向思维的水平营销(LateralMarketing)模式,课程的主旨是引入横向思维作为传统纵向思维的补充,形成一个有效的创新模式,形成一个有效的创新模式,协助企业在产品愈趋同质和超竞争的市场中立于不败之地。

2。课程将引导学员先了解传统纵向营销的优势与不足,然后掌握水平营销的“三个步骤”和“六种激发突破性创意的技巧(六面镜子)”,再用三项逻辑性的技巧评估逻辑思维。

3。此外,基于全球实践经验,本课程还将对水平营销的实施和管理提出有效建议。

课程特点

1。结合菲利普-科特勒博士的国际畅销书《水平营销》开发而成,代表着营销创新的最新发展方向。

2。把复杂的创新思路用实用、简洁的模型和方法来阐述,更利于学员掌握和运用。

3。课程融合了全球及中国众多企业的水平营销成功实例,学员可以广泛借鉴使用。

4。小组讨论、学习游戏、反馈练习等手段有助于强化学习效果,效果为全球见证。

课程大纲

1.小组游戏

1)读报

2)小组成果汇报

2.科特勒经典营销体系回顾

1)科特勒STV三角模型赏析

2)视频:科特勒谈营销

3)视频:科特勒谈品牌

3.为何需要“水平营销”?

1)市场演变线路图

2)超竞争时代的“创新”挑战

3)传统营销创新困境

4.“纵向营销”创新技巧剖析

1)“纵向营销”创新的6种方法

2)“纵向营销”思维模式的优劣势比较

5.“水平营销”实施过程

1)何谓“水平营销”?

2)“水平营销”模式讲解

3)“水平营销”3个步骤

4)两种营销创新模式的互补与比较

6.“水平营销”步骤一:寻找焦点

1)寻找焦点:市场层面的6个维度

2)寻找焦点:产品层面的4个要素

3)寻找焦点:营销组合的3大模块

4)“两只眼睛”工具的综合运用

7.“水平营销”步骤二:横向置换

1)认识水平思维的六大方法

2)运用“替代法”进行横向置换

3)运用“反转法”进行横向置换

4)运用“组合法”进行横向置换

5)运用“夸张法”进行横向置换

6)运用“去除法”进行横向置换

7)运用“换序法”进行横向置换

8.“水平营销”步骤三:建立联结

1)创意:追踪购买、使用过程

2)创意:变消极为积极

3)创意:可能的情境

4)三种联结技巧的实际运用

9.水平营销的全程操作与总结

1)两种营销模式比较

2)两种营销模式的互补性

10.“水平营销”的实施与管理

1)创新型企业的3个体系

2)水平营销的管理

11.“水平营销”全程操作与总结

讲师介绍

芮新国,男,1972年5月出生,中国知名营销专家、著名讲师,拥有近20年职业经理人生涯及丰富的培训从业经验。

高级营销顾问、首席营销讲师,国际著名版权课程“行动销售”、“水平营销”首席中文讲师。工学及经济学双学士,工商管理硕士(MBA)。师从世界营销泰斗菲利普?科特勒博士、米尔顿?科特勒博士13余年,从事营销培训、咨询工作10余年,被评选为2010、2011年“全球500强华人讲师”。

在近20年的实战和顾问生涯中,芮新国积累了丰富的实战经验和咨询、培训经验,应邀担任多家企业的常年营销顾问,先后在《销售与市场》、《中外管理》、《中国经营报》、《新营销》等主流媒体上发表《爱客户就等于爱自己》、《培训的真相》、《提问,为何如此重要》、《销售人员,你属于哪一类》、《销售人员的四大素质》等专业论文近百万余字,并应部分媒体之邀担任专栏作家。

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