增长营销策动

总经理，副总经理，生产总监，营销总监，销售经理，大区总监

【课程背景】

1.策略无效-过去的策略方法依然有效吗？

2.过剩经济-全球经济走入缓慢或低迷，还有增长机会吗？

3.营销创新-商业规则改变，营销理念不断颠覆创新。营销管理进入新纪元。

-大众营销为核心的营销1.0时代。-分众营销为核心的营销2.0时代。-创意多元为核心的营销3.0时代。-价值统筹为核心的营销4.0时代。

【课程主要内容】

第一部分营销实质-共赢价值

1.营销发展-4P-4C-4R-4V。

2.统筹关系-3S满意，核心关系，企业和顾客。

3.共赢价值-二元营销。

4.营销增长-策略模式。

第二部分谁是顾客-细分营销

1.市场细分的模式和选择。

2.顾客细分-产品升级和定制。

3.内部细分-产品线梳理和整合。

4.利润管理-产品组合。

第三部分顾客口碑-服务营销

1.服务营销-低成本非价格竞争。

2.顾客忠诚-顾客满意，价值感知。

3.顾客服务-7P营销组合。

4.开发新服务和服务缺口管理。

第四部分顾客感知-体验营销

1.体验经济-顾客认为好。

2.顾客体验-创造新价值。

3.体验营销-VCSE组合。

4.体验设计-TPOP策略。

第五部分顾客行为-网络营销

1.展示平台-优化站点。

2.社会化媒体-互动营销。

3.制造热点-病毒营销。

4.新兴渠道-电子商务。

第六部分顾客关系-深度营销

1.市场深入和营销成果。

2.渠道变革和渠道创新。

3.4R营销和客户关系。

4.市场维度和策略组合。

第七部分统合综效-整合营销

1.客户中心-系统整合

2.市场导向-营销整合

3.有效沟通-整合传播

4.市场目标-整合规划

第八部分营销创新-水平营销

1.无差异化竞争的现实。

2.顾客选择难-打破界限。

3.水平营销的三个步骤。

4.市场-产品-组合层面的水平营销。

第九部分内外支持-全面营销

1.绿色营销。

2.公益营销。

3.大市场营销。

4.文化营销和全员营销。

授课导师：徐建斌

系统营销实践第一人，商业生态系统开创者。

徐建斌具有务实，开创，自然和人文精神。徐建斌在长期的工作实践中，体悟、体证营销管理知识，同时根据实际，提炼，升华，拥有丰硕的理论成果。徐建斌创立二元营销新理论，同时建设人本为主，价值驱动全新的营销管理系统。长期潜心研究新的商业规则，创建商业生态发展系统。在新的复杂多变的形式下，徐建斌的商业理论体系，为企业注入全新的思维模式，解决企业发展面临的新矛盾，新问题。徐建斌创建企业大学知识-系统集成模块，全面启动企业内部高效增长引擎。徐建斌，企业实操15年，任职过快消品，家电，家居等行业经理人。

-曾任职台湾罗普斯金集团大区总监。 -旺旺集团大陆事业总部市场专员。 -珠海双喜电器分公司总经理。 -美佳橱柜营销总经理。 -浪鲸卫浴营销总经理。

徐建斌现为3V智策机构首席顾问。国内多家著名培训公司和培训网站首席讲师。