赢在策略——如何有效制定年度营销计划

总经理、市场总监、销售总监、企业经销商管理人员和各区域各营销部门管理层

赢在策略——如何有效制定年度营销计划

一年一计划，三年一规划，让企业赢在未来！

思路决定出路，策略确定方向，唯有策略才是企业的制胜法宝！

你的年度营销计划空谈数字、虚有其表？

你的策略只是空想主义，犹如纸上谈兵？

企业制定计划必须承前启后、科学分析，便能合理定位；只有高瞻远瞩、运筹帷幄，才能克敌利己；唯有精打细算、落实到位，方能蓬勃发展。企业在制定年度营销计划时普遍存在的问题，如何才能有效地解决？如何才能使年度目标有效地传达到每一位员工？而企业的每一个人、每一个部门，他们的工作该如何围绕年度目标展开呢？

本课程详细分析了年度营销计划的制定方法、实施的措施，保证计划落实执行并得到成效，让企业的营销计划更实际、更有效地完成，为企业赢取更大的利润。

【课程大纲】

一、年度营销计划中常见问题及其认识

a)计划制定与管理中主要问题

b)国内企业导致计划失败的主要原因分析

c)正确的年度营销计划的特点

d)成功的年度营销计划管理

二、年度营销计划制定的基本结构与核心内容

a)年度营销计划的结构与核心内容

b)计划制定中的前提及其流程

c)研、供、产、销的纵向协同

d)基于计划的企业内部的横向协同

三、计划具体制定方法与工具

a)如何做好上年度计划执行的总结

b)如何分析市场，找到突破关键

c)明确营销目标及其市场策略重点

d)相关组织保证与预算安排

四、年度营销计划的分解与下达

a)目标与计划分解的沟通过程和具体方法

b)建立相应的明确量化的考核标准

c)需要保证的相关条件和资源

d)案例：这个新品的销量目标和营销计划如何分解？

五、年度营销计划的调整与修订

a)明确计划调整的前提，保证计划的权威性

b)把握计划调整的原则：七分事前，三分事后

c)一般计划调整的流程与注意事项

d)案例分享：某建材企业的营销计划调整的争议？

六、如何使年度营销计划有效执行

a)年度营销计划难以执行的主要问题与原因

b)确保计划执行的有效管控方法

c)及时掌握执行情况和排忧解难

d)案例分享：某企业的计划执行的检视

程绍珊　著名营销实战专家

北大、清华、对外经贸大学特聘教授。美的集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解，专注于“深度营销”模式的研究和实践。