工业品品牌战略与市场推广

总经理、营销总经理、营销总监、市场部经理、市场专员

公开课招生简章——《工业品品牌战略与市场推广》

所谓营销，包括市场和销售两个方面，而品牌战略与市场推广则是市场部门的核心职能。

如果把销售部门比作陆军，负责地面作战，则市场部门则是空军，负责空中支援。缺乏了市场部门的支持，销售的沟通成本会上升，市场和品牌影响力会下降，销售业绩的增长会遇到瓶颈。如果您遇到了以下情况，说明市场和品牌的工作亟待提升：

?品牌知名度低，市场竞争力弱，与竞争对手竞争主要依靠价格；

?即使是同样的品质的产品，依然依靠降价才能获得客户的认同；

?销售部门做单主要依靠关系营销，客户认销售人员个人而忽略品牌，人在市场在，人走市场丢；

本课程专门针对在工业品企业中从事品牌与市场管理工作的人员设置，旨在全面提升品牌与市场管理人员的品牌管理水平和市场营销策划能力，从而提升市场和品牌竞争力。

课程对象：总经理、营销总经理、营销总监、市场部经理、市场专员

针对行业：电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家俱

课程收益：

使学员全面了解和掌握工业品品牌塑造的五个步骤以及具体塑造品牌的实战操作方法，包括如何确定品牌基因，如何明确品牌定位，如何塑造品牌价值，如何建立品牌识别，以及如何进行品牌推广和沟通。

课程模块

一、工业品品牌

1、品牌的定义

2、品牌金字塔

3、构成品牌的基本要素

4、塑造工业品品牌的五步流程

二、确定品牌DNA

1、品牌DNA——品牌差异化的核心

2、什么是品牌核心价值？

3、什么是品牌个性？

4、如何确定品牌的核心价值与品牌个性

三、寻找品牌定位

1、为什么要对品牌进行定位？

2、品牌定位的四个步骤

四、建立品牌识别

1、品牌命名的四个原则

2、品牌视觉、理念、行为识别

五、塑造品牌价值

1、品牌的感性价值与理性价值

2、如何塑造工业品的感性价值与理性价值

六、工业品品牌推广与传播策略

1、工业品品牌推广的七项基本原则

2、工业品品牌传播的八种武器

3、年度品牌传播策略规划与实施

4、进行年度品牌传播策略规划

5、传播规划的成本预算

七、品牌战略管理

1、品牌延伸管理

2、多品牌管理

3、品牌与产品组合策略

4、母子品牌的品牌构架管理

5、品牌管理组织的发展趋势

讲师介绍：张长江　David Zhang

? 工业品实战营销专家　　　　

? 赢道营销咨询机构首席顾问

? 清华-威尔士管理硕士

? 上海交大、浙大、清华EMBA班客座教授、特聘讲师

? 国际职业培训师协会高级培训师

? 时代光华特聘讲师

? 中国企业教育百强讲师

? 原首钢国际（香港）控股销售经理

? 原联纵智达营销咨询集团咨询总监

张长江老师具有13年大额工业产品销售及营销高管工作经验，6年职业咨询师+讲师经验，是真正的实战派工业品营销专家；

张老师具有丰富的实战经验和理论水平，对工业品实战营销策略、营销团队管理、营销战略、品牌战略、渠道规划、整合营销传播、新产品上市等方面都有独到和深入见解，擅长大客户销售策略、项目型销售技巧和销售团队管理方面的培训和项目咨询，更是多家国内及境外上市企业营销管理及战略品牌管理顾问。 专著有《夺标-五步拿下大订单》、《工业品品牌战略》等