经销商盈利系统公司化总裁班

家居建材行业厂商与经销商老板、董事长、总裁、营销市场总监、区域经理

（建议团队核心成员共修此课程）

【课程背景】

随着家居建材行业的进一步繁荣，产品和服务同质化越来越严重，使该行业的竞争更加激烈。而家居建材厂家在开发区域经销商时青睐的对象是那些不仅资本实力雄厚、人脉关系广泛、认可企业文化，同时，还真正懂得公司运营的优秀经销商。然而目前经销商在公司化运营上遇到的种种瓶颈，势必会影响市场的开拓和品牌的深入发展。

作为品牌以及经销商的我们是否可以看清这样的形势呢？我们又能够做出怎样的主动应对呢？本课程正是基于建材行业目前的现状和未来的发展趋势而专门研发的实战型课程。通过此课程的学习，不仅可以看清企业目前的问题，获得解决问题的方法，同时，还会获得根据企业当前特点而专门设计的一套盈利系统。

【课程特色】

1、4大模块：让您全方位了解盈利系统打造

2、3天绝对训练：让您快速掌握持续盈利的精华

3、6个深度体验活动：让您感受管理现状，领悟解决方法

4、8个实战工具运用：让您回到企业轻松上手

5、完整系统的作业复制：让您强化记忆，系统运用

【课程收益】

1、现场解决经销商管理遇到的实际问题；

2、迅速提升经销商的经营理念；

3、制定与完善符合公司发展的战略以及组织结构；

4、掌握打造公司完整运营系统的方法；

5、掌握销售团队建设与管理的策略与方法；

6、让经销商如何与品牌步调一致，真正达到共赢发展。

【参加对象】

家居建材行业厂商与经销商老板、董事长、总裁、营销市场总监、区域经理

（建议团队核心成员共修此课程）

【开课时间】

2011年4月6—8日（周三—周五），共3天2夜

【开课地点】

北京温都水城

【授课形式】

培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分约占1/3，其余采取小组PK、研讨、游戏、沙盘演练、案例互动、现场模拟等多种形式。

【课程大纲】

第一天：

模块一：战略篇----如何制定公司发展战略

一、经销商战略规划的价值与运用

1．战略是什么？

2．战略的价值

3．如何让战略更有效

4．完整战略规划所包括的内容

二、经销商如何做战略（工具）

三、经销商战略发展的四大方向（案例）

1．经销商企业最快成功的四大秘决

2．经销商企业战略规划的四大思考方向

四、制定适合经销商自己的发展战略（咨询）

1．建材家居的行业本质与行业发展阶段

2．如何确定竞争策略

3．如何选择公司管理模式

4．营销的重要原则

第一天晚上：沙盘模拟

一、哈佛商学院经典游戏

二、活动收获分享

第二天上午：

模块二：营销突破与组织篇----营销突破与组织结构调整

一、门店销售提升

1．门店零售诊断公式

2．如何有效提高进店率与成交率

3．如何有效提高每次每笔成交费用与客户回头率

4．提升销售话术设计的秘诀是什么？

二、如何做好促销与团购

1．家具建材促销的经典八大步骤

2．如何确定促销主题，常见的三大促销目的

3.怎样制定活动方案和特价方案

4．如何做好活动宣传

5．如何布置卖场终端，保证活动气氛

6．如何做好活动的动员与士气鼓舞

三、管理升级与组织结构调整

1．公司化组织的原则以及常见误区

2．画出各位经销商现有组织结构以及理想结构（研讨）

3．经销商组织结构的演变历程

4．如何做到经销商与厂商组织结构一致性，提高沟通效率

第二天下午：

模块三：运营篇----高效运营系统构建

一、沙盘实战模拟：经销商公司化运作演练

二、经销商年度计划的制定以及目标分解

1．年度计划制定的前期准备：3W研讨

2．年度运营计划制定的九大步骤

三、周会、月会、晨会以及夕会演练

1．有效周会、月会的技巧

2．怎样做好月度中层干部述职

3．晨会、夕会的技巧与目的

四、执行文化的打造

1．标准化体系打造的关键步骤

2．体系运行中执行文化的打造

第二天晚上：营销答疑

第三天：

模块四：人力篇----经销商人力资源管理

一、如何有效地识别人才（现场测试）

二、如何有效进行面试（现场模拟）

三、如何有效地进行员工培训

四、如何用好聪明人

五、留住人才的常见措施

六、总经理常见的头痛人事难题

1．如何使用职业经理人

2．如何处理公司元老

3．现场提问、研讨解决

【讲师介绍】

高乐平　

实战派经销商培训专家、经销商盈利系统研究国内第一人、中国商海一线实战专家、全国20强优秀培训师、建材学院院长。

武汉大学理学硕士，获得美国VCU大学全额博士奖学金；历任华电集团工程项目经理、中国证券研究设计中心行业研究经理，对国内的家电、建材、汽车等行业进行过深入研究。拥有近十年的创业经历，创办两家企业，分别将两家公司带到行业领先。从2006年开始潜心研究经销商公司化经营管理，现任建材学院院长、数字中商总裁，同时为北大、清华、人大、武汉大学、南开大学、中国教育培训协会、美的商学院、北京市商务委等多家机构聘为专家讲师。

服务客户：

蜜蜂瓷砖、华鹤木门、金凯德木门、航标卫浴、金牌亚洲陶瓷、深思电工、众喜门业、美的集团、三星手机、新明珠、欧派橱柜、卡地尔、友邦集成吊顶、世友地板、华耐立家、欧帝尔、建材经贸大厦、灯饰协会、德泰亚明、闻洲瓷砖、升达地板、健尔马贸易、峰力集团、女娲珠宝、法国卓碧泉、韩国金丽姿等

擅长领域：

高效实战营销策划与实施、经销商实战营销系统打造、经销商盈利系统打造、经销商公司化经营、如何成为卓越的经销商；建材行业经销商大会、年会、招商会。