外贸新入职人员
你是否面临这些挑战:
?新人培训缺乏具体的职前和在职培训计划造成进步缓慢
?新人缺乏对公司产品/服务的了解无法与买家进行专业沟通,成了传声筒,报价员
?针对买家查询是有问必答,缺乏评估,筛选技巧
?回复客户邮件常常面临石沉大海,杳无音讯!
?新人缺乏邮件,电话,互联网与买家的沟通技巧
?客户开拓,管理无章法….
课程内容:
建立主动积极的销售心态
外贸新人培训计划分享
如何利用互联网收集信息
如何利用互联网发布信息
如何开发新市场及开发信件技巧
如何回复,跟进买家查询邮件
如何利用商展开展市场和竞争对手调查
如何发问,倾听,留意客户签约信号
利用电话跟进,追踪客户技巧
如何处理客户常见的反对意见
如何与不同买家打交道
如何展示产品/Showroom
如何挖掘企业的销售卖点
如何建立外销新人客户文档管理系统
外贸新人如何自我计划,时间管理
新人在职培训测验
讲师简介: 钟景松先生
? 拥有20年的贸易和销售渠道管理实战经验
? 十年以上接触全球买家,采购商和全国各地供应商经验
? 对买家的真实需求和我们供应商面临的挑战深入了解和独到见解
? 在外销团队管理,销售实战方面有十多年的跨国公司管理和培训经验
? 曾任环球资源资深讲师
? 著有《外贸参展全功略》-如何有效参加B2B贸易商展