营销总监,营销经理
业在制定年度经营计划时常存在以下问题:
1、大部分计划“空”而“散”,无法解决经营的实际问题;
2、制定年度经营计划时往往是经验大于科学;
3、经营计划中对细节的考虑不全面,导致“可执行性”降低;
4、经营目标的制定大多凭个人推断,欠缺量化根据,基本实现不了;
5、企业人员制定计划时常常开会争论不休,长时间讨论却得不到最终结果;
6、往往企业制定出的目标机械地分到各区域,缺乏科学的目标分解方法;
7、各目标承接部门工作往往与企业目标关联性不大,目标成为摆设。
课程简介:
第一章经营计划思想导论:
1、什么是计划
2、计划的分类
3、计划的结构与制定原则
第二章年度经营计划管理流程:
1、计划前资料准备
2、制定计划的组织流程
3、监控管理流程
第三章年度经营计划分布详解:
1.总体结构与内容
2.总体规划:产品(运营模式)分析、企业总体发展规划
3.年度经营目标制定:目标的估算-ADP模型、预设估计原则
4.市场总需求分析
5.总结过往业绩
6.市场格局总结与分类
7.各类市场的ADP问题分析
8.资源分析与关键问题总结
9.立项
10.年度经营策略
11.年度项目分解
12.资源需求
13.监控计划
14.风险预测与对策
课程特色:
本课程以“MBP”思想为基础,以科学的分析调研为依据;
运用典型的“金字塔”式思维模式;
充分结合市场实际情况;
大量真实、丰富的实操案例;
辨证动态的计划模式,生动直观的演示;
贯彻风险管理的基本思想;
理念与具体方法相结合的教学模式。
主讲名师档案
王磊,中国量化管理思想创立者,夸克(中国)企业顾问有限公司董事长,原宝洁市场研究部经理。专长—量化管理体系导入、消费者研究、品类规划、品牌建设、新产品组织管理、销售渠道建设、人力资源量化。2005获新浪财经、CCTV联合颁发的“十大营销专家”。王磊先生所倡导的“量化管理”思想,从理论到模型到方法论,受到企业界与媒体的一致好评!至2002年开始,王磊先生所主讲的10多门核心量化管理课程,曾为国内超过2000家企业进行培训咨询服务。被国内著名高等学府的MBA及总裁班,评选为“最受学员好评及实用性最强”的管理课程。目前担任清华、复旦、北大、浙大、上海交大MBA及总裁班客座教授;全国移动行业特聘导师。国内十多家营销媒体专栏作家。中山大学总裁班最受欢迎的老师之一.