加盟商拓展与管控策略营

大中型企业部门经理、成长型企业总经理、副总经理、总监等

解决核心问题

如何确定招商课题选择程序

如何细化招商课题

如何确定招商团队组建方法

如何进行连锁项目的市场定位

如何确定和筛选加盟商

如何制定招商整合传播方案

如何确立招商模式、开展招商活动及管控加盟商等

如何评定招商效果

【培训对象】大中型企业部门经理、成长型企业总经理、副总经理、总监等

【主办单位】逸马国际顾问集团

【课程提纲】

第一部分招商课题选择

一、招商课题的两个来源

二、两个不同性质的招商课题

三、招商课题的评选标准

四、招商课题的确定程序

五、招商课题的细化

第二部分招商团队组建

一、招商团队的组建原则

二、招商团队的组建方法

三、招商团队的职责与工作方法

四、招商团队的培训

五、招商团队签订招商承诺书

第三部分连锁模式策划

一、连锁项目的定位和SWOT分析

二、本行业的连锁招商成功关键要素分析

三、本企业招商的思考逻辑与行动逻辑分析

四、连锁的盈利模式设计与提升

五、连锁体系规划的要点

六、目标市场的选择与确定

七、加盟商标准的确定与筛选方法

八、如何借势利用外部资源—建立招商战略联盟

第四部分招商策略确定

一、加盟商心态与需求分析

二、模型分析：建立以满足加盟需求为核心的招商模式

三、制定市场的总体策略：产品、价格、促销、对加盟商的支持和激励

四、招商整合传播方案与信息发布的确定

五、适应本企业的招商基本方法与手段的选择与论证

六、招商手册、招商网站建设、招商协议等招商工具的准备

七、招商费用的预算与申报

八、样板市场招商的启动

第五部分招商活动实施

一、招商体系建立

二、基因破解：建立从价值链到价值网的全面顾客——创造富有价值的招商流程与步骤

三、招商的六个基本要素

四、招商的六个角色的明确

五、招商谈判与沟通技巧

六、招商中出现危急情况的应急预案

七、招商效果的评价

八、招商方法、策略、政策的修正与调整

第六部分加盟商的管控模式

一、培养加盟商忠诚之道--帮助加盟商成功

二、建立绩效评估体系

三、完善管理机制

四、建立培训机制

五、加盟商的日常管理

案例分享：国内成功招商案例剖析

李天老师

----连锁销售与管理实战专家

【李天老师】：

逸马国际顾问集团资深连锁营销、管理专家（逸马国际国内下设机构：深圳逸马、深圳逸马联硕、深圳逸马行空、深圳威玛、广州逸马传媒、福建逸马、南京逸马、成都逸马等）。

中国连锁经营商学院院长。

曾担任国有企业、中外合资企业、民营企业总经理十多年,联纵智达咨询集团连锁事业部总经理、高级咨询师,中国连锁网络商学院院长，逸马国际咨询集团创始合伙人、首席咨询顾问、资深讲师。

复旦大学企业研究所、石河子大学管理干部学院等客座教授。

深圳逸马顾问高级讲师，中国连锁经营商学院高级讲师，中国连锁经营实战网研究员，中国连锁经营协会会员、中国品牌营销学会常务理事。《商界评论》、《销售与市场》、《新财经》等二十多家财经报刊特邀研究员、撰稿人；《连锁与特许》栏目主编、专家团成员；《环球品牌报》副主编；中国特许经营第一网专家团成员；中国总裁培训网首席顾问、金牌培训师；中国企业经济发展研究中心授予“中国行业著名专家”称号。

已经出版的专著《企业文化论》、《市场与营销》,正在出版的专著《连锁创新》、《营销突围》。

在《现代营销学苑版》、《销售与市场营销版》、《销售与管理》、《商界评论》和《中国信息报 》等众多全国性财经报刊上刊登三百多篇，合计一百多万字的论文。并有多篇论文获全国大奖。

培训课程数百场，培训学员达数万人。

【李天师主要培训课程】：

《如何打造优秀商业模式与盈利模式》、

《商业模式创新与变革》、

《招商体系设计与招商实施》、

《市场调研与目标市场选择》、

《产品创新与产品组合规划》、

《渠道模式设计与渠道管理》、

《营销新方法与策略》、

《企业知识管理与企业文化》、

《经营价值创新之道》、

《加盟商如何进行区域市场营销》、

《大客户营销与管理》、

《企业会议营销与网络营销》、

《加盟商如何创建盈利模式》、

《专卖店终端致胜的法宝》、

《专卖店单店营业力提升》

【培训风格】：

咨询式培训=市场调研+诊断+咨询+案例剖析+研讨+行动学习法+讲座

　　咨询式培训服务模式是逸马行空连锁顾问以帮助连锁企业解决实际问题的咨询服务理念下提出并付诸实践，深得连锁企业的欢迎并在实际培训咨询中与常规的培训比较而言具有无法比拟的优势和极为良好的培训效果。

　 “咨询式培训模式”实际上是咨询+培训的混合模式，其出发点不在培训授课，而是帮助客户解决问题，培训授课只是过程和方法。

　　从事咨询式培训的培训师，首先应该是一个优秀的连锁实践专家，一名优秀的咨询师，其次才是一名培训师，应该是咨询与培训的双栖专家。咨询式培训不在于课堂上的华而不实的培训技巧，而在于课前与课后的市场调研与解决问题的方法、思路、方案。

　　“咨询式培训模式”要以培训客户的培训需求、背景及要达到的培训目标、需要解决的问题为培训的输入和起点

【服务过的部分企业】：

美迪亚地板美学馆、TCL电话机、得益乳业、唯之嘉水暖器材连锁、东鹏陶瓷、恒洁卫浴、大自然地板、华缨网连锁、华润万家、新一佳、苏泊尔生活馆、小家碧玉化妆品、好邦客、奥运特刊、保罗生物、威骏租车、车爵仕汽车用品连锁、面点王、中美日合资安庆ATG活塞环、欧曼雅典衣柜、纤源瘦身美体、合佳生态猪连锁、老掌柜酒店都市菜园连锁、吉祥馄饨连锁、锦江之星、巴土达、江南面粉、傅氏集团、新疆建设兵团工业化高级人才培训项目、GQY大屏幕、第一二届礼品年会、中国总裁培训网、观澜高尔夫球会、江门移动、珠江啤酒、LG中国化学事业部地板、标王地板连锁模式、天正电器集团渠道模式、太格尔、大庄地板、海通食品集团、华润集团化工控股营销模式等上百个项目的咨询与培训。