巅峰销售与团队营销实战训练营

培训对象：总经理、营销总监、销售经理（区域经理）、销售主管以及团队销 售精英

课程大纲

第一单元：决胜实战营销训练导言

一、未来的老板90%来自销售人员！

二、市场经济最重要的工作：营销

三、销售与营销的区别

四、新旧销售模式的比较（4P与4C理论）

五、Topsales（顶尖销售员）的专业素养

1、心态上具备积极的态度

2、讨人喜欢的个性

3、有良好的健康和外观

……

第二单元：团队的营销管理与激励

一、现代企业营销环境的变迁与挑战

1、中国营销环境的变迁——过度竞争

2、中国市场本土化特征

3、由高利润转向微利时代

二、如何做好市场调研

三、如何制定年度营销战略计划

1、营销计划的重要性

2、市场营销策略的分析与选择

3、市场销售预测

4、销售计划的制定

四、如何做好区域市场渠道规划与区域市场的竞争优势

第三单元：销售人员必须掌握的技能

一、成功推销的两个要素

二、完美推销的七个要点

三、创造影响力的九个工具

四、建立信赖的十个方法

五、销售三步曲与推销的十个步骤

第四单元：如何成功“赢销”？

一、只有目光远大的企业才能成为最后的“赢家”

二、拥有一流的销售团队；

三、选择符合市场消费特点的好产品，创造市场新感觉；

四、重视市场调研与消费者行为测试；

五、舍得放弃，坚持走专业化的道路；

六、坚持产品销售力的开发研究，坚持独特的销售说辞（USP）；

七、营销组合的整合创新与完善；

八、整合营销传播的科学策划；

九、营销的“五力模型”理论

谭兆麟　导师

著名营销策划专家

亚洲地区著名的团队销售训练导师

中国卓越领导力训练第一人

中国科学院研究生院EMBA　 特聘教授

中国经销商学院　　　　　 客座教授

央视二套《对话》栏目特邀嘉宾

曾担任成功营销杂志社首席顾问兼总策划

各种媒体争相报道的风云人物