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销售经理业绩突破实战

发布价:¥2261
原 价:¥2380 课程编号:KC2616
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开课日期
培训天数
上课地区
状态
2008年04月12-13日
2天
广州市
立即报名

培训对象

总经理、营销副总、各级销售主管、骨干销售人员,销售相关的各级企业管理人员及销售团队等

课程简介

红色警戒总部销售-销售经理业绩突破实战

课程内容:

一、红色警戒电脑游戏的概述

二、如何建立销售团队?

(一)销售经理定位——四种顾客

(二)销售经理必备的信念

(三)销售经理成功的关键

(四)企业的销售人才从哪里来?---三大途径

(五)业务人员必备的素质

(六)如何挖角销售人员

(七)如何招聘、过滤、筛选销售人员

(八)如何培训新近的销售人员

(九)销售经理要做什么样的事

(十)行销四个P

(十一)客户购买的六个因素

三、如何管理销售团队

(一)内功

1.建立团队的目的

2.怎样成为魅力主管

3.严明的纪律

4.鼓励与赞美

5.描绘未来

6.培育员工

7.敢于承担责任

8.创造公平、公正的环境

9扇风点火

10.以身作则

(二)招术

1.设定合适的目标

2.制定计划

(三)如何激励业务员?

1.激励的方法

2.激励的方式

3.具体奖励的方法

4.具体惩罚的方法

5.问题型销售人员的激励办法

(四)如何凝聚团队的向心力

(五)如何制定团队及个人销售计划

(六)如何拓展新市场

(七)如何维护现有市场?

(八)如何制定销售人员的薪酬制度

讲师介绍

任 铂

   企业高级培训讲师

   企业高效销售团队建设专业教练

   西凤酒液有限公司/高级咨询顾问

个人经历:

  香港航晖(深圳)有限公司/东芝传真机大陆事业部总监、事业部总经理/圣象地板/秀铂化工公司副总经理、晓聪软件公司执行总监……

  任老师是国内优秀培训讲师、专业团队绩效激励教练之一;演讲足迹遍布祖国大江南北。曾历任多家行业知名企业的市场总监、营销总监、公司副总经理、办事处经理、销售部副经理、全国培训总监、培训顾问、特聘高级讲师、高级咨询顾问。 拥有23年丰富的市场一线营销和培训顾问经验。对培训事业的热爱和执著使其坚持在营销方面不动摇,先是珠三角、长三角直达大西北,签定和审定了超过13000份的销售合同和协议,通过多年的磨砺和教训,深知合理、系统、高质的培训体系是企业高效运转的重要保障;没有一批成熟、专业、高效的销售团队,企业离成功是遥远的!他在企业建设高效销售团队方面所拥有的卓有成效的专业经验,将为更多的企业创造奇迹。

主讲课程::

通用课程:《学习型组织建设与人力资源管理》/《高绩效部门经理管理技能拓展》/《岗位优化设置与绩效考核》/《面对面销售》/《电话行销技能开发》/《销售通路建设与深度分销变革》/《红色警戒总部基地----销售经理业绩上升技巧》/《如何自我营销》/《营销队伍的建设与终端促销管理》/《专业群体销售技巧》/>/《学习型组织与人力资源管理>>/>

关注领域及培训风格:

任老师从事销售与企业管理二十多年,曾在多家企业组建和管理全国的销售网络,对销售管理及组织建设有深刻的认识和研究。曾经成功运作几个全国性的知名品牌,带出大批优秀的销售经理。

其培训内容实操性强,观点独到,见解犀利,结合多年的实战经验与案例,运用互动的授课方式,幽默的语言,提高学员的积极性,营造课堂的参与性。其授课最大特点:案例丰富、生动活泼、深入浅出,理论联系实际,具有感染力,受到学员与企业的高度赞扬和欢迎。

服务客户有:

景江化工、弘泉机电、一凡实业、南软集团、雅士涂料、福临门企业、肯特化工、安庆第一制药厂、佛山嘉乐土化工集团、西安监雅有限公司、西凤酒液有限公司、陕西电信局、新疆中石油独山子石化集团、居众装饰、威立雅(法国)水务有限公司、长丰集团、三禾药业、尼美棵(美资)药品有限公司、《中国服饰报》报社、《服饰导报》报社、傅山药业、诺华制药、哈药集团、北京邮电、中国石油集团、中国石化、燕山石化、伊利集团、康师傅、天津泰达、沃尔沃汽车、东风汽车、宝钢集团、首钢集团、包头钢铁、华北石油百货集团、云南白药、北京大学、清华大学、浙江大学等多家国内著名高校和企业集团。

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