中国企业营销高管特训班

董事长、总裁、总经理、营销副总、营销总监、市场总监、品牌经理等中高层管理者

《现代营销战略与应用》主讲：马作宽（3月29日）

一、经销商激励与控制

1)当前渠道管理存在的问题

2)经销商激励

3)情激激励与经销商培训

4)对终端的销售促进与销售支持

5)经销商控制

6)小区域独家代理制

7)广告费分摊制

8)如何打击窜货

二、一体化扩张与终端制胜

1)终端刺激理论

2)终端促销支持

3)零售业品牌必将反控企业品牌

4)魅力无穷的零售业引领计划经济新时代的到来

三、魅力无限的同心多角化扩张

1)透析海尔的同心多角化战略

2)同心多角化战略的优点

四、提高竞争力的战略思维与具体办法

1)提高竞争力的思维构架

1)对竞争与同盟的认识2)渠道追杀令

3)提高竞争力的有效方法

五、市场经济体制下的新定位理论

1)对传统价格理论的研究

2)现代营销战略定价的理论研究

3)影响品牌价值大小的主要因素

4)市场经济体制下的具体定价方法

六、如何做大产品附加值

1)产品附加值的延伸思路

2)企业方面承担的产品附加值的责任

3)营销人员在哪些方面参与做大产品附加值

七、环境分析与战略设计

1）投资环境领域分析与营销商机

2）透析温州炒房热

3）政治法律环境变化

4）房地产政策分析及对营销战略的影响

5）图腾文化与市场营销禁忌

6）环境威胁与危机管理

八、如何实施有效的定位战略

1）定位的核心

2）否定品牌延伸、保持品牌纯洁

3）市场定位的常用策略

《基于品牌的渠道建设与品牌价值营销》主讲：王建（3月30日）

一、渠道的整体规划

1）从品牌的角度看渠道

2）如何进行渠道规划

二、如何进行渠道成员的甄选

1）渠道成员与渠道的忠诚度

2）渠道成员的甄选过程及各项标准

三、渠道的管理和控制

1）渠道管理的过程

2）渠道如何赚钱

3）渠道冲突有哪些

4）如何进行经销商管理

四、渠道的服务

1)渠道服务的重要性

2)如何从程序上满足代理的服务需求

3)有效实施售前、售中、售后服务需求的方法

4)如何提高渠道竞争力五、品牌、价值、营销

1)价值”是中国企业与国外企业的最大差距

2)中国更多的是“名牌”不是“品牌”

3)中国品牌建设的三大误区

4)品牌营销就是营销“价值”

六、品牌是做出来的，不是吹出来的

1)什么是品牌的价值？

2)品牌价值的核心是客户价值

3)品牌的实现就是学会当农民！

七、如何进行品牌价值营销

1)品牌价值的创新思维

2)品牌的价值确认

3)品牌的价值定位、传递、沟通

八、如何保证品牌价值营销的实现

1)价值营销管理体系的基本理念

2)建立价值营销管理体系的步骤

马作宽

清华大学EMBA教授，著名营销战略专家，清华大学总裁俱乐部专家委员会主任。主讲的《市场营销战略》是清华大学经典课程之一。曾先后为联想集团、伊利集团、东阿阿胶、吉林通化钢铁集团、北京天鸿房地产集团、国药集团等50多家单位做过营销培训，受到广泛好评。著作：《现代营销战略与应用》。

王　 建

曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国三贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国公司的营销副总及高级管理职务，王建先生有15年以上的企业管理运作经验，推出了《品牌价值营销》、《模压式训练系统》等多项系列课程，服务过的企业包括一汽集团、中国移动、中国石油、中国石化、美国APC、联想集团、华泰汽车、鲁西化工、曙光电子、四环医药、中关村科技、等600多家企业，取得了丰硕的实践成果。