企业采购的法律风险与应对

总经理、销售经理、采购、商务、法务、市场部等部门人员

背景

采购是企业生产经营的主要环节之一，直接决定了企业可持续性发展的步伐和空间。但是采购过程充满了不确定性和法律风险，往往因为未能预见和解决该等风险，使得企业在时间、金钱、人力甚至在市场机会上遭受不可预见的巨大损失，而其直接后果是影响了企业精心设计的生产经营规划，甚至间接地削弱企业的市场竞争力，最后影响企业的生存和竞争能力。这种风险尤其体现在国际采购过程中，因为未能系统、深入地了解国际化商业运作的流程或惯例，甚至对中国法律的不了解，跨国采购流程中往往形成诸多隐藏的法律纠纷和问题，而实践中，中国的采购方往往因为时间、人力和法律专业知识方面的欠缺，不能充分认识、完全规避这些法律风险，因此，为了帮助企业解决这个问题，本培训课程从国内外采购的各个环节和方面入手，对各种可能的法律风险一一详细分析，并提出了切实的解决方案和律师建议，以帮助企业采购人员迅速而高效地掌握有关采购的法律知识、规避法律风险、为企业的可持续性、迅速发展创造法律保障全面、风险控制有力的生产经营环境。

课程大纲

一、采购合同法律要点及法律风险总述

企业签订的“购买合同”等于“采购合同”吗？

——采购合同的性质和区别于其他合同的法律特征

购买铜矿石、设备进口、复印机进口等案例评析

——采购询价、还盘、承诺中的法律风险和规避方法

服装采购、铝材进口、玩具进口等案例评析

——买卖双方的权利义务解读

家具进口纠纷、钢管销售、提单争议等案例评析

——合同的修改、终止法律风险分析及规避

二、国内采购法律风险及规避

代理签约、公司撤销导致的采购合同纠纷案例

——关于采购合同主体资质的法律风险评析及规避

采购标的、政府招标、公司清算案例

——对损害采购合同法律效力的原因的探究和法律风险规避

食品加工原料采购、管线购买、手机经销案例

——不同合同标的带来的法律风险研究

服装供应纠纷、果脯合同纠纷、蔗糖购买争议、大豆买卖纠纷等案例

——有关采购的数量和质量方面的法律风险提示和规避

结算期间汇率变动、市场价格波动、总量不符、定金处理案例

——有关价款的法律风险和规避技巧

无合同持续供货、分批交货、牛奶供应案例

——有关期限、时间条款的法律风险及规避方法的讨论

水果采购、柴油批发、电脑采购、自行车销售案例

——有关履约方式的法律风险和问题解决方法

谈判意外破裂、香蕉采购、时装价格波动纠纷案例

——关于违约责任的承担和风险规避技巧

……

三、国际采购法律风险及规避

营业地在不同国家的公司系列采购案例

——国际采购适用的法律规范及其适用范围

照相器材进口、原料转售、甘油进口、矿石合同等诸多案例

——关于国际采购要约、承诺和合同成立中的法律风险和解决

蘑菇买卖、设备保修、化学品标准等案例

——货物检验程序中的法律风险和防控

进口合同条款列举、肥料购买、设备引进、FOB条件变化形式、货物丢失等案例

——交货和单据处理方面法律风险的提示和规避

商检、氯气进口短量、货物品质异议、索赔案例

——货物品质担保方面的法律风险和预防及处理

水果进口、滞仓费用、超量交货案例

——卖方提前或超量交货造成的法律风险评析

吊车、仪器案例

——货物权利瑕疵造成的法律风险和预防与处理

服装质量、解除小麦进口合同、成套设备检验等案例

——卖方违约造成的法律风险及防控方法

D/P方式欺诈、银行承兑纠纷、代理进口被骗、合同条款列举等案例

——买方付款过程中的法律风险探析

货物装运、储藏、运输时损坏案例

——有关货物运输和仓储的法律风险分析和解决

赵律师　国际贸易、公司和金融法律业务资深专家。英语应用语言学硕士、清华大学法学硕士，具专业法律工作经验近10年。曾任美国花旗银行上海分行法务经理、英国渣打银行上海分行法务经理，工作范围涵盖贸易融资(票据贴现、进出口融资、应收/应付款融资、信用证、保函等)、现金管理 (现金池, 资金/帐户监管、储蓄产品)、证券、信用贷款、电子银行、金融衍生产品法律事务、提供银行内部法律培训。精于对外贸易、银行、公司收购兼并、分立、资产买卖、外商投资企业设立等，曾作为中科院上海冶金研究所（现暨中国微小卫星研究中心）首席法律顾问与美国硅谷高科技公司洽谈合资、设备进口、技术引进等国家重点高科技项目。

　　赵律师服务的客户多为世界500强及中央政府机关及其直属机构，包括:中国社会保险基金理事会、中国银行、中国农业银行、中国建设银行、招商银行、平安保险、中国人寿、中国再保险公司、华为、通用电气、索尼、雪弗龙、诺基亚、西门子、BP、AT&T、通用汽车、格兰素-史克必成、卡特彼勒、礼恩派集团、罗们哈斯、软银、雅虎、盛大网络、易趣、丹麦领事馆、搜狐、新浪、鲨威体坛、证券之星等。