节假日促销策划与执行技巧

营销经理、市场主管、促销策划、

区域督导、培训主管、店长等相关负责人

节假日促销即将到来，如何在众多竞争对手的促销混战中脱颖而出?如何创造出比平时高数倍乃至数十倍的销售业绩？节日促销是一把双刃剑，运作的好，一扫平日销售的低迷，瞬间财源滚滚，日进斗金；运作的差，白忙一场也就算了，更可能的是赔了夫人又折兵！

节日消费市场到处是欢乐喜庆的人群，到处是结伴同行的一家子，到处是持币待购的顾客！然而消费者注意力是有限的，善于捕捉人们的节日消费心理，制造最出位的亮点，营造最感性的现场气氛，把最多的顾客吸引到自己的门店前，把握最大的成交机会，才是最终实现节日销售的最大化目标！

新一轮的节日促销紧锣密鼓地拉开了帷幕，硝烟渐浓，您准备好了吗？广州钡特作为全国首家品牌终端管理、连锁经营管理顾问机构，多年来已成功举办多期促销策划课程，有200多家企业踊跃参加，课程的权威性和实战性受到广大企业的欢迎和认可！为了迅速提高广大客户门店促销策划能力，迎战国庆黄金周的到来，特别邀请知名门店营销实战导师戴纲主讲--

9月11日上午—课程内容

第一单元：洞察顾客的节庆消费心理

节日顾客购物动机与识别技巧

节日常见顾客组合及需求把握

顾客个性类型分析及接待技巧

顾客购买的准备阶段心理特点

第二单元：独具慧眼的促销策略选择

营销的4P、4C与促销定义

促销策划的六大考虑要素

基于3C分析的促销活动类型

促销的“推”和“拉”策略

第三单元：周密策划的节庆促销方案

优秀促销方案的评价标准

促销活动的目标选择体系

促销主题策划的两个基本原则

9月11日下午—课程内容

常用促销工具的认识与选择

完整策划所包含的其它因素

促销案例分析与点评

第四单元：完美执行的促销管理工作

明确促销活动的分工和责任人

活动礼品或奖品的采购原则

促销活动的全员培训和动员

促销活动的现场控制与应急

促销活动的考核与评估

第五单元：人员推广的感性促销技巧

快速打开顾客心扉的1-2-3法则

理性说明的FABE利益陈述法

诱发顾客体验的催眠式话术

教人难以拒绝的成交提议

总结：成功节日促销策划与执行六环节

培训目标

深入了解消费者心理和节日购买动机

根据市场竞争状况选择最佳促销策略

系统了解并能制订一份周密促销方案

理清促销前中后期促销管理工作细节

掌握门店陈列技巧和促销气氛的营造

使促销人员的感性引导技巧更加熟练

戴 纲---门店营销经营管理实战培训师　世界500强高级培训师

畅销书《终端促销的策划与运作》作者

国家认证企业培训师、南京大学工商管理硕士，10多年店面连锁体系建立、渠道运营管理、具备多年大中型企业经营管理经验。中国知名企业内部讲师，长期致力于店铺经营管理与销售、培训研究；全国职业店长岗位资格认证高级讲师；理论功底加多年实战经验，形成以点带面、点面结合的授课风格。是一位既具备实战经验，又具有深厚理论功底零售业优秀导师。

曾任协和石化（中国）有限公司客服总监，西门子（中国）移动市场经理，摩托罗拉中国区高级培训讲师等零售企业。曾为多家企业开发专业培训课程和编写教材，并成功培训和辅导多家知名企业。目前著有《门店经营管理手册》、《店铺开设必读》、《终端销售技巧》书籍与培训教材。主讲课程有：《职业店长训练》、《特许经营理论与实务》、《门店销售服务技巧》、《终端促销的策划与运作》、《门店经营管理实务》。

服务的客户：广百百货、天河城百货、广东李宁、先锋电讯、金利来、byford、百事服饰、法国梦特娇、香港蓝天超市、小桃源购物广场、永乐电器、大参林医药连锁、普宁市政府、顶好饰品、龙粤通信、创信鞋业、东方眼镜、骏和通信、豪柏钻石、华瑞日钟表、七喜电脑、欧普照明、东鹏陶瓷、新虎威鞋业、新会华商百货、立白集团、瑞宝城珠宝、精威眼镜、鸿耀鞋业、顶极音响、天汇百汇、盈科电讯、汇源集团、泰基家私、时尚数码、永骏皮具等100多家。