综合采购管理实战训练营三期

【培训对象】

采购管理人员；与采购相关的其他人员；

【课程目的】

采购部是一个“利润中心”！5%的采购成本降低可以增加利润12%，采购专业化管理被当成“利润中心”经营,并是企业核心竞争力之一。

观念启发给第一把手，了解先进的采购管理的发展趋势，,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，与供应商保持良好的战略合作关系。

解决生产企业面临客户需求多变、订单周期短、供应商交货不及时和质量不稳定、库存控制困难的问题。

掌握采购实用可行的采购分析工具及其应用，通过模拟谈判，掌握同垄断供应商谈判的技巧和能力，

解决采购人员与供应商谈判中的四大困惑，例如采购谈判为何常处于被动接受的境地；如何应对采购谈判空间面临的内部因素制约；谈判中如何应对供应商垄断；谈判中如何应利用供应商资源，降低采购成本

【课程大纲】

第一讲：当代采购管理的挑战

1.采购管理的四大类别

2.采购管理的基本流程

3.七大部门的采购管理协调

4.三类企业对采购的不同要求

5.采购总成本

6.采购浪费的三种形式

7.供应链管理的两大模式

8.采购人员的职责

9.对采购管理人员的七大要求

第二讲：如何确保采购供应又减少浪费？

第一节：如何对供应商进行分类管理？

1.供应市场的四大类别

2.供应商关系的两大类型

3.不同类型供应商的买家六大策略

第二节：供应商是如何对我们进行分类的？

1.什么是供应商的关系营销?

2.供应商对客户的三大分类

3.什么是买卖之间的门当户对?

4.供应商的四大分类

5.合作伙伴关系三要素模型

第三节：如何进行采购物品的分类管理？

1.（制造商）采购物品的四大分类

2.四项物品的五大采购战略定位

3.“集中”与“分散”采购的四大层面

4.欧倍德公司是如何进行集中与分散采购的（附件1）

5.商贸企业商品采购的五大分类

6.商贸企业商品的五大采购战略定位

7.什么是Pareto(帕累托)分类法?

第三讲:如何进行供应市场的调研？

1.供应市场的环境分析－PEST分析－

2.行业的三大类型

3.行业生命周期分析图

4.行业属性调研的具体内容应该有哪些？

5.硫酸行业主要特性概览（附件3）

6.市场调研的分类

7.供应市场行情调研的六大方法

8.如何由外行变成内行(附件4)

9.各种调查方法的比较

10.问卷设计的核查

第四讲：供应商们是如何定价的？

1.商品定价的三大类别

2.成本的类型

3.五种成本定价法

4.价值定价法

5.什么是行情定价法?

6.薄利多销与厚利适销的优缺点

7.薄利多销与厚利适销的适宜对象

8.产品生命周期的五大阶段

第五讲:如何准确分析供应商报价？

第一节：工业品报价的基本模式及其分析

1.我国市政工程造价计算参考标准

2.市政工程现场经费费率

3.市政工程间接费费率

4.市政工程差别利润率

5.供应商成本分析表(损益表)基本摸式

6.餐盒供应商成本报价表(附件5)

第二节：价格与其它采购要素的相互关系

1.价格与九条主要合同条款的关系

2.质量与价格的关系

3.衡量材料质量的五种形式

4.采购要求指标的类别

5.如家快捷酒店的价值创新（附件6）

6.经济订货批量EOQ

7.经济订货量的选择案例（附件7）

第三节：如何确定变动价格

1.定价的类型

2.成本加百分比“毛利”合同

3.成本加固定“毛利”的合同

4.成本加浮动毛利的合同

5.可变价格的确定（附件8）

6.如何分析资产性采购总成本?

第四节：国际采购的报价方式

1.FOB与CIF的区别

2.什么是INCOTERMS?

第六讲：如何通过“砍价”以减少浪费？

1.采购价格的三种砍价方法

2.齐二药假药何以中标广东集中采购（附件9）

3.公开招标与邀请招标的比较

4.邀请招标的五步骤

5.企业招标的七步骤

6.电子采购的三种方式

7.什么是串通投标罪？特征有哪些？

8.评标的方法

9.某建筑公司的评标案例（附件10）

10.采购谈判的三项基本原则

11.采购谈判的挑战

12.何为双赢?

13.何为“公平”

14.日本松下电器公司应该接受吗?（附件11）

15.采购谈判的四大核心

16.成功谈判的七要素

第七讲：如何防止合同陷阱？

1.合同的十项基本条款

2.合同的可撤销性

3.什么是合同的默示条款?

4.什么是合同中的除外条款?

第八讲：如何降低采购库存以减少浪费？

1.库存的三大作用

2.库存周转率

3.库存的六种成分

4.安全库存的计算公式

5.正态分布的标准差

6.Z与库存服务水平的关系

7.安全库存因子－－Z

8.库存服务水平与标准差的关系

9.前置期与订单响应时间

10.安全库存计算的案例练习（附件12）

11.库存管理的四项基本改进措施

案例分析

欧倍德公司是如何进行集中与分散采购的

帕累托曲线

硫酸行业主要特性概览

如何由外行变成内行

餐盒供应商成本报价表

如家快捷酒店的价值创新

经济订货量的选择

可变价格的确定

齐二药假药何以中标广东集中采购

某建筑公司的评标案例

日本松下电器公司应该接受吗?

安全库存计算

【讲师简介】

　　张仲豪先生是改革开放后早期海归派讲师，美国密西根州立大学硕士；国际物流与运输学会注册会员CMILT；国际职业培训师协会VIP会员。曾先后担任过广州市长丰企业有限公司总经理；广州亿翼物流配送有限公司副总经理；美国美赞臣广州有限公司总监；英国联合饼干中国有限公司经理；亨氏（中国）有限公司－主任。在多年的职业生涯中，张老师曾接收过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。

擅长领域：

供应链管理体系；现代物流与配送的管理；库存管理；采购管理；市场营销管理；企业执行力的管理

授课风格：

张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强；风趣,幽默,现场气氛活跃；思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。

客户见证：

美的公司；真功夫; 中国南车株洲电力机车有限公司;广州统一企业有限公司; 广州神州数码有限公司;广州柯莱物流; 广东吉之岛天贸百货有限公司; 广东永乐家电有限公司;广州屈臣氏集团;（中国）有限公司; 广州市华美物流有限公司; 广东邮政物流配送服务储运中心; 比利时化工塑料公司; 安中机械(深圳)有限公司; 达能酸乳酪有限公司; 广州市香港浓情钻饰有限公司; 广州南方电力集团科技发展有限公司;亚威科电器设备(上海)有限公司; 基快富食品(中国)有限公司; 雪佛龙菲利普斯化工; 豪雅(广州)光学有限公司; 东莞华艺铜业有限公司;宝富美(香港); 华耐建材公司; 东莞恒誉；东莞市达成机械设备制造有限公司；蓝芯信息科技有限公司；立邦涂料广东有限公司；英特儿营养乳品有限公司……

【学员评价】

有着很好的培训技巧和经验，临场的观察、掌控和指导都很有针对性和深度。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

Your presentation was indeed very interesting and I have been inspired by your thoughts and energy to "change".I strongly believed you can help our organisation drive forward for higher excellence