标杆销售经验萃取复制：销售案例萃取与销售话术萃取（5.0版本）

一、在销售培训中是否遇到以下问题

1、销售培训：参加很多销售课程，和自己行业、产品都不一样还需要销售转化

2、销冠离职：销售冠军离职公司业绩就下滑，没将销售冠军经验提炼成方法论

3、销冠经验：销售高手多，分享销售经验不能用，说：要自信要坚持要多学习

4、销售手册：销售不愿意写文字，说很忙没时间，培训部又不懂销售经验萃取

5、销售成长：招聘新销售成长慢，拿客户练手做销售，伤害了品牌，流失率大

6、销售训练：没有销售培训课件PPT，销售冠军又不会讲课，销售培养问题大

隐性销售经验显性化，零散销售经验系统化

二、销售经验萃取价值

企业价值：沉淀销售知识体系，有销售冠军孵化体系，不靠能人，靠销售体系

销售价值：减少销售犯错，提高签单率，多开单，多拿提成，减少销售流失率

培训价值：有销售培训课件PPT，有内部销售讲师团队，不需要依赖外部讲师

课程大纲：

一、销售经验萃取：流程化

1、销售经验萃取：界定销售价值

2、销售经验萃取：选择销售场景

3、销售经验萃取：找出销售挑战

4、销售经验萃取：还原销售场景

5、销售经验萃取：挖出销售经验

6、销售经验萃取：输出销售方法

二、销售经验萃取：场景化

1、销售流程设计萃取方法

2、销售场景案例萃取方法

3、销售策略经验萃取方法

4、销售工具经验萃取方法

5、拜访客户经验萃取方法

6、了解客户需求萃取方法

7、销售话术经验萃取方法

8、产品卖点话术萃取方法

9、客户疑问销售萃取方法

10、百问百答话术萃取方法

11、价值呈现经验萃取方法

12、销售踢单经验萃取方法

三、珠宝钻石销售案例萃取：案例分享

1、定婚男生女孩：目标客户标准化

2、恭喜男生女孩：客户场景一致化

3、多款钻戒试戴：销售工具统一化

4、钻戒寓言故事：产品话术价值化

5、客户疑问解答：百问百答手册化

6、促单快速成交：销售步骤成交化

7、收款连单会员：销售动作大单化

8、售后服务短信：客户满意品牌化

四、销售经验萃取：方法化

1、问卷式：销售经验萃取

2、访谈式：销售经验萃取

3、销售团队共创：销售经验萃取

4、内外资料研究：销售经验萃取

五、销售经验萃取：价值化

1、销售经验萃取：手册化

2、销售经验萃取：结构化

3、销售经验萃取：课程化

4、销售经验萃取：讲师化

六、销售经验萃取：训练化

1、销售标准化手册编写

2、销售场景视频拍摄

3、销售集中通关训练

•一套销售经验萃取方法论