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移动互联时代:经销商营销创新与突围

  • 课程类型:企业内训课
  • 培训天数:1天
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    49042
  • 授课老师:盛斌子
  • 课程编号:NX49042
  • 费用预算:根据方案进行定价
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培训对象

家居建材经销商

课程简介

【课程目标】

盛老师根据自己多年一线市场的实战体会,结集而成,抛弃多数渠道类课程的套路,为甲方量身订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程,您可以通过系统的讲解与互动,与盛老师一起分享其独家观点

开篇三个原创案例:

1、 LBFZ为什么一个平台能整合经销商+设计师+业主+金融?

2、 成都强总社区家居建材的C2B+O2O启示

1)  移动互联时代的购物特点

l  即时性

l  碎片化

l  地理位置

l  深度体验

l  服务

2)  移动互联时代的销售特点

l  话题与事件

l  本地化店面

l  社交平台

l  个性化解决方案

3、 一款微家装APP,融资500万的启示

一、移动互联下,家居建材行业发展的三大趋势

1.  移动互联网化

l  传播与推广

l  销售

l  供应链

2.  智能化

l  模块智能化

l  全屋智能化

l  人性智能化

3.  C2B+O2O

l  什么是C2B+O2O

l  尚品XX的线上线下一体化解决方案

二、移动互联下家居代理营销模式的三个趋势

1.  精准营销

l  定义

l  微信微博SNS平台的大数据分析

l  表哥、表叔、被打女司机的大数据

2.  向上走&向下走

l  品牌向上走&向下走

l  渠道(终端)向上走&向下走

l  中国特色的消费金字塔分析

3.  厂商一体化

l  什么是合伙+众筹?南昌段总的众筹模式、广东何姐的合伙模式、内蒙孙总的合伙模式

l  股份公司模式

l  四专型代理模式

l  联营公司模式

l  经销商委员会模式

l  商学院模式

三、 移动互联生态下,传统经销商七大转型(原创独家秘籍)

1.  做生意向做事业转型

2.  经验向规范转型

3.  人性向制度转型

4.  家族向社会化转型

5.  单打独斗向团队转型

6.  随意决策向科学决策转型

原创观点:

成功陷阱理论

李云龙、诸葛亮:成功的“失败者”?

三大案例:某品牌内蒙古代理商5年2亿的秘密;XX经销商合伙3年6家店的启示;XX建材代理-分销一体化5年8家店的启示

四、 基于智能移动端的多元化市场推广

1.  心法篇:

案例分享:优衣库启示-为什么无节操的淫销这么火?

1)  推广目的

2)  推广主题及方向

3)  原创经典:基于移动互联的市场精准爆破万能模型

4)  原创:移动互联时代家居建材购物的经典O2O模式

场景一:通过二维码与LBS技术的关注点

场景二:实景体验+购买决策

场景三:DIY的现实增强技术体验

场景四:移动支付

场景五:SNS平台的分享

2.  动作篇:基于智能移动端的多元推广与终端引流(原创秘籍)

1)  会员模式

2)  样板房模式

3)  社区服务店

4)  联盟爆破

5)  团购模式

6)  意见领袖模式

7)  合伙人模式

8)  全员营销模式

9)  事件营销模式

10)  免费装修模式

11)  精品店、体验馆,风情馆模式

12)  平台引流

13)  解决方案模式

14)  网络推广模式

15)  服务营销模式

讲师介绍
盛斌子

盛斌子老师-家居建材经销商管理:

家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。

中国百位品牌策划代表人物

广东省2013年十大优秀经理人

——咨询案例:

欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定;

美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升

西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定

金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销;

联邦家私集团:营销策划+1次全国联动促销;

华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破

荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。

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