营业厅经理、值班经理
课程背景:
随着移动互联网的发展以及智能终端的普及,流量经营已经成为三大运营商的战略重点,移动互联网带给手机用户新的体验,选择手机影响着用户选择运营商,智能终端带动着流量增长,普及智能终端知识是新形势下拓展、稳定市场,提高客户感知、满意度的重要工作。本课程以智能终端及应用、流量推广为主题,以智能终端知识、终端及流量营销技巧为框架,通过详实而生动的数据、视频、案例,讲解了移动互联网时代流量营销理念、智能终端基础知识、关键要素以及销售、业务推广技巧。
课程时间:2天,6小时/天
授课对象:营业厅经理、值班经理
课程大纲:
第一讲:4G时代一线人员面临的挑战
1、观念意识淡薄;
2、基础系统支撑能力与模式的障碍;
3、走动式营销及体验式营销的技巧需提升;
4、人员的专业化程度;
5、考核导向的因素;
6、竞争与应对的现状。
第二讲:营业厅成功运营的关键因素
1、清晰合理的计件薪酬体系;
2、基础系统有效的支撑;
3、手持PDA的推广应用;
4、合理的班制及人员配置
5、现场销售及管理能力;
6、适当的专业知识培训及营销技巧培训
7、员工的团队士气;
8、适合做销售的员工;
9、店铺从选址到运营的导向。
第三讲:智能终端与流量经营
一、三个趋势不可阻挡
1、4G代替3G
2、智能终端代替非智能终端
3、移动互联网代替PC互联网
4、移动互联网的技术特点
二、流量经营详解
1、智能终端应用、资费、终端、网络、用户的关系
2、要关注的6类用户、3大要素、11项工具
3、无线上网分类:数据流量、WLAN
4、3G流量经营三部曲:一装、二教、三推送
5、转变卖终端、卖服务、卖业务的销售观念
三、智能终端基础知识
1、什么是智能手机?
2、智能机产品和应用的专业知识
智能机操作系统:Android、iOS、WindowsPhone、Symbian、BADA、OMS
终端产品七要素:屏幕、照相、RAM、ROM、分辨率、系统、无线传输、电池
CPU核心数是什么意思?
手机的内存分为几种?分别有什么含义?
是不是储存卡越大,手机速度就越快?
应用软件的分类:工作、生活、娱乐
应用软件销售---掌控手机利器-豌豆荚、二维码、唱歌软件、比价软件、谷歌地图、列车3、时刻表、天气预报、手机淘宝、微信、微博
四、营业厅智能机展陈活化
1、营业厅陈列规范管理;
2、陈列的标准;
3、功能分区及客户动线的管理;
五、体验营销:
1、智能手机、数据业务实行客户体验营销技巧;
2、线上体验方法
3、客户体验互动管理;
4、让体验机亮起来
5、智能机操作分类及“必教”设置
王雪 老师简介
服务营销实战专家
河南财经政法大学金融系经济学学士
北京师范大学经济与工商管理学院MBA
7年通信行业服务营销与培训经验
10年银行咨询与职业讲师经验
4年大型企业营销管理与培训经验
曾任:河南电信局 营业部主任、品牌经理、省级讲师
中国联通、中国电信、中国移动长期培训讲师
国泰安金融学院(香港)高级讲师、咨询师
河南财经政法大学财政金融系经济学学士
北京师范大学经济与工商管理学院MBA
郑州晚报特约记者、河南电台教育频道《赢在职场》栏目嘉宾主持
同时具有国际注册管理咨询师(CMC)、MBA、国家一级人力资源管理师、首批国家级全国高级推销员和国家级QC诊断师等资质。
王雪老师曾在河南邮电报、青年导报、郑州晚报、大河报等多家纸媒发表过数篇文章,凭借21年来在电信局、远大空调等大型企业及银行项目咨询工作总结的经验,对大客户营销、顾问式销售、客户关系管理有着深入的领悟,了解通信行业发展的前世今生,熟悉市场运营、渠道建设与转型、集团业务、数据业务、智能终端、宽带业务发展现状与运营商发展提升要求。
为中国移动、中国联通、中国电信提供营销策划、专题活动策划、营业网点改造建设方案、营业网点服务提升与促进等服务培训达300多期,学员突破9000人次,其中近40%针对运营商省级公司组织的培训,并与中国移动、中国联通、中国电信建立了长期合作关系。
为银行提供疑难投诉处理、银行网点标杆打造、银行服务营销等咨询培训达100多期,其中中国银行22期、建设银行24期、光大银行24期、农村信用合作社24期等。
同时为中兴通讯、中国人寿、山东常林集团、宋河集团、东亚糖业集团等大型企业特聘讲师,郑州轻工业学院、中山大学等多所大学讲师,美国卡内基机构合作伙伴,21年来累计培训场次高达3000余场。