事件营销培训

销售经理

一、事件营销课程导入

案例：泡菜外交与事件营销

分享：企业不是王婆，而是故事大王

二、事件营销概论

1、事件营销的概念

2、事件营销相关概念

3、事件营销的重要性

4、事件营销的三阶段

5、事件营销的发展现状

6、事件营销兴起的原因（一）

7、事件营销兴起的原因（二）

案例：王老吉的“事件营销”分析

三、谭小芳老师关于事件营销的原创理论

1、事件营销两点论

（1）亮点论

（2）沸点论

2、事件营销“12字诀”

（1）塑造个性

（2）把握环境

（3）随机应变

3、事件营销“14力模型”

（1）注意力

（2）吸引力

（3）冲击力

（4）辐射力

（5）裂变力

（6）聚变力

（7）赞美力

（8）传播力

（9）公益力

（10）炒作力

（11）亲和力

（12）转化力

（13）促销力

（14）余波力

四、事件营销的7个特性

1、事件营销免费性

2、事件营销目的性

3、事件营销风险性

4、事件营销重要性

5、事件营销接近性

6、事件营销显著性

7、事件营销趣味性

案例：白象方便面8848米高度的事件营销

五、事件营销的11大原则

1、导向性原则

2、新闻性原则

3、时机性原则

4、前瞻性原则

5、创造性原则

6、可行性原则

7、曲折性原则

8、持续性原则

9、适度性原则

10、关联性原则

11、低成本原则

六、事件营销之八策

1、事件营销借势策

2、事件营销明星策

3、事件营销体育策

4、事件营销新闻策

5、事件营销造势策

6、事件营销舆论策

7、事件营销活动策

8、事件营销概念策

分享：透析中国企业事件营销八大误区

七、事件营销的原理与方法

1、刻板现象和障碍

2、情感诉求与共鸣

3、创新与逆向思维

4、人文原理与和谐

5、造势技巧的运用

6、什么是井蛙效应？

八、事件营销两种模式

1、借力模式

（1）事件营销的借力模式

（2）借力模式的三个原则

案例：后窗热形成的商机

案例：爱国者与大国崛起

2、主动模式

（1）事件营销的主动模式

（2）主动模式的三个原则

案例：农夫山泉的挑衅

九、事件营销的操作程序

1、明确事件营销的目的

2、选择事件营销的目标受众

3、选择事件营销的方式

4、分析媒体的运作流程

5、制订事件营销的计划

6、事件营销的时间安排

7、编制事件营销的预算方案与风险评估表

8、控制事件营销变量与修正执行方案

9、评估事件营销的效果

讨论：风险评估表如何撰写？

讨论：事件营销策划书的写作要点

案例分析：某吸油烟机的600万推广费为何打了水漂？

十、事件营销的切入点

1、支持公益活动

2、借助危机公关

3、“搭车”聚焦事件

案例：北极绒“外星人劫持赵本山”

十一、事件营销技巧篇

1、行业挖黑

案例：北极绒鹅鸭大战

案例：农夫山泉炒作天然水

2、挑战权威

案例：富亚退出中国涂料协会

3、行为艺术

案例：芙蓉姐姐成名的背后

案例：武汉野生动物园砸大奔

4、挑战媒体

案例：三禾京城含冤

5、心理势能

案例：IBM的世纪大战

6、热点事件

案例：“多一点润滑、少一点摩擦”

十二、事件营销的执行管理

1、事件营销执行的重要性

2、事件营销执行重在细节

3、事件营销：速度是关键

4、事件营销重在团队协作

案例：中国银行的促销为何失败？

十三、事件营销的“载体”：新闻

1、新闻要典型

2、新闻要有趣

3、新闻要新鲜

4、新闻要稀缺

5、新闻要贴近大众

6、新闻要有针对性

7、新闻要有时效性

分享：事件营销——后广告时代的营销利器

十四、事件营销的低成本传播

1、精准营销与整合营销

2、事件营销与风险管理

3、事件营销与新闻炒作

4、事件营销与营销推广

分享：没事找事的事件营销

案例：《阿凡达》——事件营销的胜利

十五、事件营销与媒体运作

1、媒体通路重要性

2、好的新闻稿怎么写？

3、如何召开记者招待会？

4、如何处理报道中的问题？

5、事件营销操盘手对媒体特性的把握

（1）报纸媒体的特性

（2）杂志媒体的特性

（3）电视媒体的特性

（4）广播媒体的特性

（5）户外媒体的特性

（6）手机媒体的特性

（7）网络媒体的特性

（8）现场媒体的特性

6、新媒体时代的媒体管理

案例：央视大楼失火惊现最快的媒体！

案例：《财经》杂志团队变动的真相

案例：为何专家预言在2044年报纸会消失？

十六、网络炒作的要点与步骤

1、网络的特点

2、网络热点事件主要集中的议题

3、网络炒作的步骤

4、网络炒作的三种方式

（1）哗众取宠

（2）趁火打劫

（3）无中生有

5、网络炒作的几大注意点

（1）了解编辑口味

（2）唱双簧

（3）多方人员参与

（4）安排好日程

6、论坛炒作的三个要点

（1）吸引力的标题

（2）图文并茂

（3）人为回复

案例分析：地震后王老吉走红事件

案例分析：天仙妹妹成名的过程

十七、事件营销的风险控制

1、事件营销不能触犯法律法规

案例：五谷道场的是是非非

2、事件营销不能降低品牌档次

案例：奥克斯白皮书引起的争议

3、事件营销不能伤害品牌美誉度

案例：安贞华联促销引发的打架风波

4、事件营销不能与实际情况不符

案例：联通丢人的炒作宣传

5、事件营销不应没有应急预案

案例：蒙牛神五营销的背后