电子电器产品营销实务培训

企业中高层管理者

培训背景：

以十几种电子电器产品的营销为载体，将市场营销理论和营销导购实务有重点地分散并有机地融入到各产品的营销工作任务中。还链接了产品的结构、性能、原理、分类、标识、使用方法、维护事项和故障判断等基本知识。

培训大纲：

任务一组合音响营销

第一部分教学组织

一、目的要求

二、教学节奏与方式

第二部分教学内容

一、组合音响的产品趋势

二、营销理论之一：市场营销的核心概念

三、营销实务之一：营销导购概述

第三部分案例讨论

一、案例

二、讨论

第四部分知识链接

一、组合音响的构成

二、组合音响的各部分功能

三、组合音响的使用维护方法

任务二DVD播放机营销

第一部分教学组织

一、目的要求

二、教学节奏与方式

第二部分教学内容

一、DVD机的产品卖点

二、营销理论之二：目标市场营销战略

三、营销实务之二：营销导购人员了解岗位

第三部分案例讨论

一、案例

二、讨论

第四部分知识链接

一、DVD播放机的工作原理

二、DVD播放机的典型特征

三、DVD播放机的使用维护方法

四、DVD播放机和彩电的匹配

任务三电视机营销

第一部分教学组织

一、目的要求

二、教学节奏与方式

第二部分教学内容

一、彩电的产品卖点

二、营销理论之二：消费者的购买心理分析

三、营销实务之三：营销导购人员了解顾客

第三部分案例讨论

一、案例

二、讨论

第四部分知识链接

一、彩色电视机的种类及特点

二、彩色电视机的成像原理

三、彩色电视机的使用维护方法

四、彩色电视机非故障与故障判断常识

任务四空调器营销

第一部分教学组织

一、目的要求

二、教学节奏与方式

第二部分教学内容

一、空调器的产品卖点

二、营销理论之四：价格策略

三、营销实务之四：营销导购人员接待顾客

第三部分案例讨论

一、案例

二、讨论

第四部分知识链接

一、家用空调器的功能

二、家用空调器的种类

三、空调器的型号命名

四、家用空调器的使用维护方法

任务五电冰箱营销

第一部分教学组织

一、目的要求

二、教学节奏与方式

第二部分教学内容

一、电冰箱的产品卖点

二、营销理论之五：产品策略

三、营销实务之五：营销导购人员了解产品

第三部分案例讨论

一、案例

二、讨论

第四部分知识链接

一、电冰箱的基本结构与工作原理

二、电冰箱的分类

三、电冰箱的规格型号

四、电冰箱的使用维护方法

任务六洗衣机营销

第一部分教学组织

一、目的要求

二、教学节奏与方式

第二部分教学内容

一、洗衣机的产品卖点

二、营销理论之六：产品策略

三、营销实务之六：营销导购人员介绍产品

第三部分案例讨论

一、案例

二、讨论

第四部分知识链接

一、洗衣机种类及特点

二、洗衣机型号及含义

三、洗衣机的主要标识

四、洗衣机的大小选择

五、洗衣机的使用维护方法

任务七热水器营销

第一部分教学组织

一、目的要求

二、教学节奏与方式

第二部分教学内容

一、热水器的产品卖点

二、营销理论之七：市场营销的环境因素

三、营销实务之七：营销导购人员有效倾听

第三部分案例讨论

一、案例

二、讨论

第四部分知识链接

一、燃气热水器的基本结构

二、燃气热水器的工作原理

三、燃气热水器的分类及表示

四、燃气热水器的使用维护方法

五、燃气热水器的常见故障排除

任务八微波炉营销

第一部分教学组织

一、目的要求

二、教学节奏与方式

第二部分教学内容

一、微波炉的产品卖点

二、营销理论之八：分销策略

三、营销实务之八：营销导购人员有效提问

第三部分案例讨论

一、案例

二、讨论

第四部分知识链接

一、微波炉的基本结构及工作原理

二、微波炉的基本功能

三、微波炉的使用维护方法

任务九电饭煲营销

第一部分教学组织

一、目的要求

二、教学节奏与方式

第二部分教学内容

一、电饭煲的产品趋势

二、营销理论之九：促销策略

三、营销实务之九：营销导购人员说明与展示产品

第三部分案例讨论

一、案例

二、讨论

第四部分知识链接

一、电饭煲的工作原理

二、电饭煲的结构性能

三、电饭煲的分类特点

四、电饭煲的使用维护方法

五、电饭煲的常见故障排除

任务十电脑营销

第一部分教学组织

一、目的要求

二、教学节奏与方式

第二部分教学内容

一、电脑的产品卖点

二、营销理论之十：促销策略

三、营销实务之十：营销导购人员促成交易

第三部分案例讨论

一、案例

二、讨论

第四部分知识链接

一、电脑的构成与原理

二、电脑的使用维护方法

三、国际著名的电脑制造商

任务十一手机营销

第一部分教学组织

一、目的要求

二、教学节奏与方式

第二部分教学内容

一、手机产品的趋势

二、营销理论之十一：促销策略

三、营销实务之十一：营销导购人员处理异议

第三部分案例讨论

一、案例

二、讨论

第四部分知识链接

一、手机的简介

二、手机的类型

三、手机的使用维护方法

四、手机常见故障排除方法

任务十二数码产品营销

第一部分教学组织

一、目的要求

二、教学节奏与方式

第二部分教学内容

一、数码产品的趋势

二、营销理论之十二：市场营销的新发展

三、营销实务之十二：营销导购人员处理投诉

第三部分案例讨论

一、案例

二、讨论

第四部分知识链接

一、数码产品的简介

二、数码产品的使用维护方法

三、最新十大数码产品简介

电子电器产品营销实务培训总结