区域经理、营销经理、营销总监、中高层管理人员
课程受众:区域经理、营销经理、营销总监、中高层管理人员
课程时间:2天(7H/天)
授课方式:实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练
课程背景:
狼群是最具战斗力,能在最严酷的自然条件下生存的群体。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词,虽然是带有色彩的贬义词,但也无可否认,这也是这一群体生命力强的具体体现。它们在与对手交锋中,通过精密的分析、布阵、抓住机会,准确攻击,手法狠毒,一举把对方全歼,从而打赢一场场生存大战。
如果将狼的态度与意志移植到企业营销管理人员的大脑中,将狼群的法则用在我们营销团队的运作与管理上,那么我们就拥有了像狼一样具有超强执行力、目光敏锐、主动出击、协同作战、忠于集体的营销团队,在市场日异变化的竞争当中无往而不利,让您的企业超倍速赢利!
课程收益:
打造像狼群一样具有默契及超强执行力的营销团队!
打造像狼群一永不言败越强自信的营销团队!
打造像狼群一样具有超强沟通意识的营销团队!
打造像狼群一样具有自动自发团队协作的营销团队!
打造像狼群一样具有团队使命感的营销团队!
打造像狼群一样具有高度忠诚度的营销团队!
课程大纲:
第一章:认狼识狼
1、狼自本身
.狼为何物
.狼性法则
.狼性必然
2、狼性解密与运用
.狼性解密与运用——激情无限
.狼性解密与运用——目光敏锐
.狼性解密与运用——耐性十足
.狼性解密与运用——笑对失败
.狼性解密与运用——先谋后动
.狼性解密与运用——团结协作
.狼性解密与运用——专注目标
.狼性解密与运用——勇于竞争
.狼性解密与运用——勇于承担
第二章:狼性营销团队建设的基础
.团队的形成
.团队发展的四个阶段
.如何形成团队的核心价值观
第三章:狼性营销团队建设的五要素
.目标:共同的愿景和目标
.人员:确定团队人员
.计划:周全的行动计划
.定位:团队定位
.职权:设定权限
第四章:狼性高效团队的特征
.相互信任和尊重
.共享的领导
.有效的工作程序
.共同成长
.变革适应性
.持续改进
第五章:狼性营销团队打造的利器
.利器之一:沟通能力
.利器之二:激励能力
.利器之三:时间管理
.利器之四:压力管理
第六章:关于执行力——综述
企业常见的执行问题
.文化原因
.管理原因
.人员原因
第七章:建立执行型的狼性团队文化
.文化导致的执行问题
.执行型文化的建设过程
.执行型文化的建立的关键手段
.执行原理图
第八章:团队执行力体系模型
.建立简单而高效的制度执行系统:“三要三化”
.执行的驱动系统:制定目标,层层分解
.执行的职责系统(KPI):标准确定
.执行的改善系统:流程改善
.执行效果的检查系统
.执行结果的考核系统
第九章:中层管理者执行能力
(一)什么样人才是执行型人才
(二)企业中层管理者执行提升的四要素
(三)管理者执行的关键:“检查”与“奖惩”,让下属担起应有的责任
(四)企业中层管理者在执行中的十条原则
.团队利益至高无上
.责任制造结果
.没有任何借口
.说服力就是执行力
.细节决定成败
.问题就是机会
.第一次就把事情做对
.简单、再简单
.马上行动
.改善无止境
(五)中层管理者必须领会的执行方针和秘诀
1.执行的八字方针:
.认真第一,
.聪明第二
2.执行的十六字原则:
.结果提前,
.自我退后;
.锁定目标,
.简单重复!
3.执行的二十四字战略:
.决心第一,
.成败第二;
.速度第一,
.完美第二;
.结果第一,
.理由第二
专家简介
王建伟(中国狼性营销实战训练第一人)
美国AACTP认证培训师;
中央财经大学工商管理硕士;
英国肯特大学工商管理硕士;
中国狼性营销实战训练第一人;
深圳狼道营销研究会会长;
中国十大营销管理咨询专家;
企业管理与团队锻造专家;
体验试互动训练专家;
浙江省经济委员会特聘顾问;
香港城市大学、西安交通大学客座教授;
创立2家公司,一个即做营销顾问又实操企业的实干者;
安钢集团、珠江啤酒、TCL集团、ALONG集团常年特聘营销顾问;
《狼道营销》、《狼道领袖风采》、《市场布局与品牌策划》作者;
工作经历:
---联想集团 广东大区经理
---珠江啤酒 营销策划中心总监
---华泰实业 市场营销总监
---深圳100强企业ALONG集团 副总裁兼总顾问
擅长领域:
13年专注于营销团队管理及培训咨询,擅长领域《销售实战、团队打造、品牌策划》
个人著作:
畅销书《狼道营销》
畅销书《狼道领袖风采》
畅销书《市场布局与品牌策划》
授课风格:
---用企业家和市场来定义营销,课程与众不同之处在于实战,拒绝空洞的理论和教条;
---演说家风采,脱口秀幽默,情景式案例。对营销一针见血,只言片语,改变很多人;
---实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动;
---学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听;