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1、针对部门经理级以下人员3小时课程
2、部门经理级以上人员3小时—6小时
课程大纲：
第一单元：
1、营销团队业绩管理的困惑
2、营销团队业绩管理的目的是什么
3、营销团队随便搞搞绩效和薪酬分配行不行
第二单元：基于营销战略的营销团队业绩改进考核体系的构成
1、一般企业营销管理现状
2、营销业绩管理体系的构成及发展历程
第三单元：化营销战略为行动—构建营销团队关键业绩指标
1、KPI设计方法—战略地图、平衡计分卡
2、KPI设计其他方法
第四单元：KPI设计过程中常见问题有哪些？如何解决？
1、营销提成方案不是业绩考核吧？
2、我们的公司的营销团队都以利润为唯一考核指标。
3、我们企业太大，营销人员多，不需要关注他们太多，拿不到业务就走人。
4、我们企业有老业务人员现在都提拔成立营销总监和营销副总了，他们薪水增加了，而他们所负责的业务业绩反而在下滑。
5、营销业绩考核体系在我们企业搞HR咨询时，顾问已经顺带帮我们设计好KPI了。所以我们做的很好了。
6、……
第五单元：核心单元---营销团队业绩方案设计
1、企业营销战略梳理与确认
2、营销业务口组织梳理及职能定位
3、营销业务口业务流程优化与设计
4、营销团队KPI设计
5、营销团队激励模式选择
6、构建营销团队业绩与薪酬方案
第六单元：营销团队业绩方案设计10个难题
第七单元：营销团队业绩方案案例分析
1、金三峡—基于营销团队职业化发展的营销业绩管理方案
2、宁夏伊品生物集团只关重点—营销团队长期激励方案
3、香港先豪国际99%的业务是董事长单枪匹马开拓的—营销业务人员非业务为关注点的KPI考核模式
4、崧顺国际注重营销文化—探求完全契合企业的营销业绩与薪酬管理办法
5、崧鼎实业—一页纸营销业绩与薪酬管理制度用的也不错
第八单元：课程回顾与课后问答
河北工业大学管理学硕士，现为清溢和衡管理咨询公司高级管理顾问。
咨询能力
专注于企业组织变革与人力资源管理咨询服务。主要包括：组织变革与集团管控、业务流程重组、人力资源管理规划、职位分析与定岗定编设计、任职资格管理与员工职业化建设、KPI体系设计、基于平衡计分卡的业绩改进考核体系设计、PCPC动态宽带薪酬设计、长期激励设计、招聘管理体系设计、培训管理体系及人才培养机制建设、企业人才测评及人才竞聘，企业全面预算管理、卓越绩效模式管理咨询。
工作经验
曾任国内著名科技公司研发副总、HR总监，多年人力资源管理咨询经验，主持过多家大型咨询服务项目。
服务客户
曾主持及参与了富士施乐、日本MAX、中国神华集团、深圳市邮政局、中南汽车、深运发集团、粤电集团、宁夏伊品集团、香港先豪国际集团、深圳和宏实业、中山大洋电机、珠海名家实业、深圳洛道科技、金三峡印业、西安印钞厂、香港先佳电子、崧顺国际、香港全利集团等。
