高效营销团队管理

营销团队成员

为什么学习本课程

企业的竞争说到底是团队乃至组织间的竞争。解放军为什么能打败国民党装备精良的部队，不在于个人多么优秀，而取决于解放军的团队管理能力，具体表现就是组织的纪律、利益机制和战斗精神。个人单打独斗的时代已经过去了，在高速发展的信息化时代，企业更加需要一支善于学习、敢打硬仗的铁军！许多企业缺乏稳定的核心团队，尤其销售队伍，不是个人主义突出，就是整体队伍疲沓，在凝聚力、执行力和战斗力都缺乏生机和激情。

带队伍的关键在于找到用人的普遍规律！本课程旨在全方位提升核心团队向心力和战斗力，通过成功企业经典案例，并结合中国近代史红军的组织管理部分，以及生活中的常识，深入浅出，通俗易懂地提出了高效团队建设的思想和步骤，是为中国企业量身定制不可多得的团队训练教程。

课程目标：

1、从人性本身来分析构建团队的重要性，令每一个学员深刻反思自省；

2、总结卓越团队的成功要素，帮助学员掌握构建团队的关键要素；

3、掌握凝聚团队的技巧，并提高正确处理团队内部问题的能力；

4、从自身做起，打造责任、忠诚、激情的卓越团队。

课程大纲

第一部分：如何构建高效能团队

一、为什么“一个中国人是一条龙，三个中国人是一条虫”

二、团队的定义和高效团队的特征

三、优秀团队的三个要素

1、合适的人做合适的事

2、提供完善的培训

3、进行专业管理

四、团队游戏：如何迅速组建团队？

第二部分：构建高效能团队的关键步骤

一、确立团队的愿景目标

1、就愿景目标达成共识（上下同欲者，胜）

2、拥有共同的价值观（三国英雄的成败浅析）

二、确立团队的目标与计划

1、目标的黄金原则：SMART原则

2、计划执行的关键：PDCA循环

3、如何有效地分配指标和任务？

三、角色能力要素互补

1、如何挑选团队成员？

2、团队成员中四种典型性格特征

3、如何高效能发挥团队角色的作用？

四、团队沟通

1、沟通的三个关键环节

2、有效沟通之同理倾听技巧

3、组织常见沟通障碍

五、以绩效为导向的文化氛围

1、为什么要管理团队绩效？

2、如何促进团队成员的业绩改善？

3、如何建立高效的执行文化？

第三部分：如何提升营销团队的核心价值

一、责任胜于能力

1、你到底在为谁工作？

2、责任心是一切成功的保障

3、舍得之道成就人生

二、忠诚高于一切

1、人到底应该为什么而忠诚？

2、忠诚的选择

3、忠诚——团队的选择

三、激情改变人生

1、有爱方有激情

2、和谐的力量

3、激情改变世界

讲课时间：2天

讲课方式：激情演讲+案例分析+互动研讨

讲师简介：陈智慧