nlp动力实战营销培训

学员对象：企业营销团队全体成员

NLP卓越营销实战课程

培训时间:2天

培训风格:说明--示范--演练--结论

培训互动:角色演练、课间游戏、亲验式训练

案例分析、现场作业、现场答疑

学员对象：各行业营销主管、营销人员

第一部分：NLP动力实战营销培训--卓越销售行动力

卓越销售行动力来源于“四种必须行为”

了解客户的购买模式“十种类型”

接近客户的技巧

创造性开场白的方法

引发客户兴趣及建立亲和力技巧与方法

掌握进入主题的时机

良好的与客户沟通技巧

找出产生异议的真正原因

提出缔结的洽当时机

自我改善的第一步：认识自已

销售人员的素质

自我改善的第二步：自我塑造

我们在卖什么？

我们要卖给谁？

客户在那里？

销售步骤？

销售经典模式？

第二部分：NLP动力实战营销培训--卓越营销沟通学训练

不能有效沟通几种典型错误是什么

与人第一次沟通达到第一印象现场作业：沟通测试题

沟通的本质

沟通的目的

卓越沟通的6个C

沟通的种类

沟通中信息的传递途径与技巧

了解沟通的过程

交流沟通注重的要素

沟通的四大秘诀

沟通的步骤

营销有效沟通方法

营销沟通*********

营销人际风格沟通

第三部分：NLP动力实战营销培训--营销自我激励法则

现场讨论：成功的因素是什么？成功者与不成功者差别是什么？

感悟成功

马斯洛的“改变流程”

人所以能，是因为相信能

点亮职业生涯中的“航标灯”

激发行动力的力量

激发行动力的5大问句（练习题）

第四部分：NLP动力实战营销培训--实战营销亲身法宝

NLP实战营销－－“人所以能，是因为相信能。”

(辽宁抚顺经典招商会经历--签约金额３８万)

NLP实战营销－－“前提假设”，肯定自我肯定成功

形气与意焦，替换不自信的状态

(浙江温州天丰客户成功开发经历)

NLP实战营销－－牢记ＮＬＰ心理定律

(踏出人生的第一步亲身经历)

NLP实战营销－－营销中更需要：诚心、信用

(一次无资本一天获利１．４万元的亲身经历)

NLP实战营销－－“知已、知彼、知环境”

让客户找到初恋的感觉

(个人开发韶关市场的案例)

NLP实战营销－－全力以赴行动力

(第－次做业务的亲身经历)

NLP实战营销－－成交秘诀之一真实的谎言(来、签、教)

(药品招代理商模式全过程透析)

NLP实战营销－－成交秘诀之二上下台阶法

(中山１＋１商超成功签约经历)

NLP实战营销－－成交秘诀之三一不小心爱上你

(一条牡丹烟搞定５０万定单亲身经历)

NLP实战营销－－锁定有用价值，看到相关资源

NLP资源锁定系统法

(人生经历的故事受到的启示)

NLP实战营销－－相信成功,放弃失败

NLP快乐自信心锚法

(远离创业失败、爱情失败中的困惑亲身经历)

NLP实战营销－－自我压力调适方法

NLP实战营销－－契合同步，建立亲和力

模仿游戏----巧扮“女郎”

NLP实战营销－－眼球解读线索法

NLP实战营销－－奉献、创新、追求第一

永远比别人多走一里路

(开发云南昆明葛树林经销商心得体会)

NLP实战营销－－行动承诺(作业题)

团队游戏----胜利“到达成功”