突出重围，企业招商制胜宝典

有志提高个人技能或企业管理人士

培训大纲：

一、从失败中找原因--案例

(某保健品招商失败分析)

二、认清招商的本质

（一）招商是“供过于求”竞争的产物

（二）招商是分销系统建立的一种模式

（三）招商绝非是“跑马圈地”

（四）招商绝非“圈钱”的游戏

（五）招商，企业与分销商共荣的起始

三、成功招商全攻略

（一）制定适合企业的招商模式

1、做好准备，磨刀不误砍柴工

2、合适的就是最好的

3、策略设计，不打无准备之仗

（二）技巧制胜—招商中的细节把握

1、招商队伍的组建及培训

2、有效沟通--“应招者”的洽谈与管控

3、团结协作--解决招商中的难题

（三）对“应招者”的整合传播

（四）招商模式与传统模式的结合

四、从成功中找方法--案例

（某饮料招商3个亿的秘密；某著名药业一呼百应启示录等共3－4个案例）

五、成功招商之举办招商会议

（一）招商前的媒体公关

（二）招商大会、新闻发布会的召开

（三）招商后续媒体公关

六、成功招商之锐利武器--锻造样板市场

（一）中小企业样板市场选择的学问

（二）样板市场锻造心经--案例分析（2-3个案例）

（三）样板市场成功复制的四个动作

七、成功招商之新品上市“兵器谱”

（一）童子功--产品规划与定位

（二）小李飞刀--提炼一招见血的核心概念

（三）朝天一棍--组建强势、广泛的分销渠道

（四）临渊织网--设计整合传播方案

（五）临门一脚--打造生动化的终端

（六）某乳业上市策略--组合拳招招致敌（2－3个案例分析）