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有效制定年度营销计划

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX623
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

有志提高个人技能或企业管理人士

课程简介

课程目标企业每年都要制定营销计划,“制定营销计划”已经成为企业发展中必不可缺的固定工作。然而企业的营销管理者们却常常为不能制定出合理、切实可行的营销计划而感到困扰和头痛,归其原因,大部分是因为缺乏科学的分析调研作为量化基础,而是单一的凭经验就断然下结论,导致了最终所制定的计划多数是“空”和“散”,不够面面具到,难以操作及实现。

针对上诉问题,本课程中我们运用了“宝洁”式的思维模式,通过全面、系统的学习,结合直观的图表、模型演示,快速让学员了解和掌握市场营销计划书的基本内容和格式,以及掌握辨证的运用营销组合、风险评估及规避的几种方法。

结合中国企业的实际情况,以风险管理为基础,运用一套实用性强、简单快速的方法模型,帮助学员快速掌握制定营销计划的基础技能,受训后的学员,完全可独立撰写年度营销计划,并可在今后企业工作中对内部同事进行讲解和指导。

课程大纲

一、企业在制定年度营销计划中存在的问题

1.制定营销计划时,也有大部分计划是“空”而“散”,既不专业也不全面,根本不能解决企业营销中的实际问题;

2.多数营销管理人员在制定年度营销计划时往往是经验大于科学;

3.营销计划中对细节的考虑往往不够全面,导致“可执行性”大大降低;

4.计划中营销目标的制定大多是凭个人推断,欠缺量化根据,基本实现不了;

5.营销人员制定计划时常常开会争论不休,长时间的讨论却得不到最终结果。

二、“如何制定市场营销计划”课程的主要思路和方法

1.本课程将以科学的分析调研为依据;

2.运用典型的“宝洁”式思维模式;

3.充分结合中国市场实际情况;

4.大量真实、丰富的实操案例;

5.辨证动态的计划模式,生动直观的演示;

6.贯彻风险管理的基本思想;

7.理念与具体方法相结合的教学模式。

三、“如何制定市场营销计划”课程的可预见性结果

1.快速掌握专业系统的市场思考方法;

2.通过全面、系统的学习,了解和掌握市场营销计划书的基本内容和格式;

3.掌握如何科学辨证的组合营销方法;

4.掌握在不同的预算下调整营销组合的方法;

5.通过学习,能快速确定市场营销重点;

6.了解风险评估及规避的方法;

7.学员培训后,方可独立撰写年度营销计划,并可在今后企业工作中对内部同事进行讲解和指导。

讲师介绍

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