区域市场深度营销实战训练

有志提高个人技能或企业管理人士

课程对象营销总监、区域经理、业务员.

课程大纲

1．深度营销理念与模式介绍

a)现实中营销困境的解读；

b)走出困境的逻辑；

c)深度营销基本思想介绍；

d)ARS战略基本模式介绍；

2．区域市场规划和动态策略组合

a)区域市场策略框架；

b)区域市场科学规划；

c)区域市场的阶段性开发策略；

d)如何在同质化竞争中获得动态竞争优势；

e)营销策略的创新与组合运用；

f)基于不同市场阶段的销售政策的制定与调整；

3．经销商管理与区域市场维护

a)渠道模式与变革介绍；

b)正确认识经销商；

c)经销商的选择；

d)经销商管理与维护；

e)市场秩序的维护；

4．终端管理实务

a)终端调查与分析；

b)如何正确认识卖场终端；

c)超级终端的合作策略与维护技巧；

d)终端维护与巡访；

e)消费者购买行为分析；

f)终端包装与陈列；

g)终端促销管理实务；

h)终端拦截策略分析；

i)超越终端争夺的社区推广；