IT行业的渠道建设和管理

渠道经理、销售经理　

 培训方式: 

 讲授-启发式、互动式教学

培训目标：

了解现代渠道管理理念，掌握优化销售渠道的方法，建立以渠道为中心的竞争优势。

课程大纲：

销售渠道简介

渠道的划分

渠道的种类

渠道的布局

渠道的管理

现代销售渠道结构

现代销售渠道结构的挑战与应对

多厂家战略的表现与应对

计划与预测

促销与返利

5P市场

渠道流程

销售渠道的策略

渠道设计和管理流程

渠道效益管理

价值增值链

成本会计系统

不同渠道方案的确认

渠道的选择

渠道代理的返利

市场计划

其他奖励计划

二级代理计划平衡

灰色市场与水货渠道