促销管理

培训对象:　品牌经理／总监；市场经理／总监　

　 培训方式:　讲授 - 启发式、互

企业内训培训目标

促销前，营销经理问“What”，为了什么？营销经理却问“Who”，为了谁？营销经理还追问“How”，促销怎么做?做，还是不做，这是个难题：不做，销售人员不干，做了，管理不好，促销起来，对销售没帮助，还影响品牌形象，怎么办？促销之于销售经理，意味着销量，于营销经理，意味着市场！得销量，又得市场，鱼和熊掌可以兼得吗？运用键全的促销管理之道，是关键里的关键。本课程提供健全促销管理之道：设定目标市场、锁定客户群、促销策略……做好促销，事前事后，繁杂而锁细，——这是销售经理的实战训练营，是营销经理走向卓越的第一步。——营销经理还会问：HOW。促销怎么做?——制定促销策略销售经理做促销是为了销量，但是营销经理做促销是为了市场！还等什么？促销是营销经理最好的实战训练营！掌握成功的促销管理之道，你一定也会成为出色的营销经理！

企业内训课程大纲

促销管理企业内训课程

赢得市场，又提升销量，健全而易于执行的促销管理，必不可少。学员将在本课程里获得以下3大收益：

（1）促销方案的3部曲、7种武器；

（2）组织一场成功的促销活动的全过程动作分解；

（3）处理促销过程中的种种反馈信息，为制定年度促销计划打下基础

第一部分:目标及策略部分

1、为什么做促销;

2、如何设定促销活动的市场目标;

3、市场目标与建立品牌的联动性;

4、促销策略与整体市场策略的对应;

5、如何锁定促销目标消费群

第二部分项目计划制订与合理化

1、市场促销活动主要手段的介绍；

2、如何进行样品派送活动；

3、如何进行特殊包装的促销活动；

4、如何进行礼品派赠活动；

5、如何进行折扣券促销活动；

6、整合渠道促销：POS；

7、如何进行现场兑奖和抽奖促销；

8、现场案例分析分组游戏及演讲。

第三部分：促销的执行

1、执行工具的设计；

2、针对渠道进行沟通；

3、如何制定及使用助销工具；

4、如何管理促销活动代理或执行公司；

5、如何面对执行过程中的突发事件。

第四部分：促销总结

1、如何针对促销进行数据采集；

2、利用市场占有率进行分析；

3、利用促销扩大渠道的支持；

4、管理消费者对促销的反应；

5、总结报告。

第五部分：年度促销计划的制定

1、STRATMAP(促销策略图)的运用;

2、年度计划的格式

第六部分：课程总结

1、“BESTOFTHEBEST”促销游戏及分组演练

2、课程总结

4、管理消费者对促销的反应;

5、总结报告