王牌营销员强化培训

培训对象:　销售经理、销售主管 、一线销售人员及相关工作人员　

　 培训方式:　讲

企业内训培训目标

世界训练王牌营销员的三模式；美洲模式:以美国为代表,卡耐基，成功学训练中心；欧洲模式:以德国为代表,创意思维训练中心为典型；亚洲模式:以日本为代表,魔鬼训练营,大江白内城为典型；

企业内训课程大纲

王牌营销员强化培训企业内训课程

营销员的三个层次

送货员:动腿动手

推销员:动腿动手、动嘴

王牌营销员:动腿动手动嘴、动脑

由业务选手变成职业选手

没有一支王牌营销员队伍便没有企业的一切！

打造王牌营销员

世界训练王牌营销员的三模式

美洲模式:以美国为代表,卡耐基，成功学训练中心

欧洲模式:以德国为代表,创意思维训练中心为典型

亚洲模式:以日本为代表,魔鬼训练营,大江白内城为典型

企业文化的四种类型

1．功能性文化

2、流程性文化

3、网络性文化

4、时效性文化

观念为什么重要？

观念转变，态度才会改变!

态度转变,行动才会改变!

行动转变,习惯才会改变!

习惯转变,人格才会改变!

人格转变,命运才会改变!

命运转变,人生才会改变!

行销人员的品德要求

1．忠实于公司：不利于公司利益与发展的事与言论不做、不说。

2．有主人翁的心态：面对客户，有代表公司的全部的主人翁的意识，不能以个人意志行事。

3．诚实：没有对公司及客户虚伪、欺骗行为，否则无法长久的开展业务。

4．金钱观：正确对待金钱与个人成长的关系，不要唯钱论，遗误个人长久的发展。金钱是你必要的工作价值的回报，工作价值是你自身能力的实现，要想获得较高的报酬，先需考核你的工作效果。以其它手段获得金钱而感到喜悦，是对你自己的未来欺骗。

5．保守公司秘密：任何公司都有秘密，与你自己业务无关的事、无准确判断的事及道听途说的事不要对外宣扬，要对公司及客户双负责。

6．维护公司的形象：公司发达我发达，公司无为我无为。

7．有全局意识：行销与生产及后勤为全公司一盘棋，需要分工合作。你的价值已从工作报酬中体现，你的人格与其它人相同，要尊重他人的劳动，不要过于强调自己。

谁是准客户？

我的准客户的画像：(4W1H)

谁Who

做什么What

什么时间When

什么地点Where

如何，多少How

1、我的准客户的区域分布在哪里？行业分布在哪里？

2、我的准客户的年龄、文化、收入水平或生产规模、效益状况、经营模式是什么？

3、他们通常如何接受信息？信任什么样的资讯来源？

4、他们经常去哪里？关心什么？与什么人参加什么样的活动？

5、他们的价值观是什么？