有志提高个人技能或企业管理人士
课程目标:
目前营销战略的总体框架
目前营销战略的局限性
如何从4P营销战略转变到1P营销战略
如何运用1P营销战略改造传统的营销思维
1P营销战略在实践中的运用
课程内容:
第一部分:经典营销分析
1.传统营销战略
2.营销环境分析
环境冲击分析
环境变化的因应策略
3.竞争性营销战略
4.顾客价值分析
5.竞争者分析
6.Porter的五种竞争力量模型
7.一般性竞争战略
8.顾客细分和定位
9.市场细分的步骤?CSTP
确定市场细分的标准
选择合适的细分市场
策划与实施市场定位
第二部分:传统营销策略分析
1.4P营销战略
2.4C营销战略
3.4R营销战略
4.4V营销战略
5.传统营销下的价格
6.传统营销所要达到的效果
第三部分:1P营销战略理论
1.1P营销战略的产生背景
2.1P营销战略的根本目标
3.1P营销战略的根本途径
4.1P营销战略的具体战略
5.1P营销战略的理论内涵
第四部分:1P营销战略对目标顾客的选择以及定位的影响
第五部分:1P战略对4P战略的影响
1.1P营销战略对4P营销产品战略的影响
2.1P营销战略对4P营销价格战略的影响
3.1P营销战略对4P渠道战略的影响
4.1P营销战略对4P促销战略的影响
第六部分:1P战略的实施与应用
1.实施
网络
报纸
超市方便袋
高速公路
一卡通
服装商
其他
2.基本要求
转变营销思维
以联系的眼光找出各类产品、各个行业的关系
尽量发掘产品的潜在功能