市场营销计划与管理

有志提高个人技能或企业管理人士

课程描述中国入世后，未来几年里中国市场将面临前所未有严峻市场竞争的挑战。严谨而有组织的市场营销计划与管理将成为企业运行不可缺少的一环。唯有具备市场洞察能力并随着市场变化不断改变自己的企业才能够在市场竞争中生存。然而更重要的是将所有员工转变为具备市场营销意识的成员，共同面对市场竞争的挑战，使企业脱胎换骨成为市场营销组织。

课程大纲一、What&Why营销计划如何从想法到做法

1.营销的发展与在现代企业中的角色

2.了解企业经营目的与任务

3.营销战略的4’P

Probe市场调研

Partition市场细分

Positioning市场定位

Priority资源的优先顺序

4.营销组合的4’P

Product产品

Price价格

Place渠道

Promotion广告促销

5.由4’P到4’C的转变

为何从产品为中心到以顾客为中心

二、Howto?如何落实营销计划？

1.毫无瑕疪的美人???

2.华中某城市名牌乳业－37年的国营企业

3.被形容为“垂死的老人”

4.遇见远从十里洋场来“妖娆的女人”

5.新“扬子江”风云

6.“一场生死存亡之战随即在华中地区火热展开……”

--有目标才有Problem问题

--不是所有的都重要

--而是要找出重要的涵盖所有

--说了什么信息？

--其他内容就不用说了

--说服什么样的人？

--其他人就相信了

--解决什么问题？

--其他的问题就不是问题了

--“过去的改变大同小异，一次变好一点点

--现代的改变则是徹底的中断，不连续。”

--一个企业突破的程度，取决于它愿意跳脱由市场需求角度来看事情的程度。

7.一个品牌就是一项承诺,而产品就是实践的结果.品牌之所以有用,是因为卖东西的信念.

8.广告公司的任务不仅是要解决客户的问题,而是要产生新的可能性;我们如何为客户找出更好的点子,创造更好的未来,广告公司生产无限的可能性,我们的角色是要创造客户的未来.

9.宝洁的成功有2个原因，一是它的研究发展成效卓著，二是它可以找到长于传达产品优势的广告代理。