市场导向下的优势营销

有志提高个人技能或企业管理人士

课程时间

2天(09:00-16:30)

课程目标市场营销似乎企业都明白，但当仔细观查与询问之下，国内企业很多都还只是在作销售而已（美其名为营销），市场销售与策划人员虽知道应由顾客需求导向为出发，但在实务操作时却常不知不觉中偏向了销售，这一切均使得企业市场竞争日渐吃力。企业的兴亡都依循着物竞天择适者生存的法则来进行竞争。目前市场细分加剧，为更加满足市场需求、竞争对手的出招、顾客对服务满意的迫切性，这均使企业应更注意到优势化策略营销的问题。塑造自己的优势来提升价格与价值很不简单，而整合产销价值链来以增加竞争力更不简单，企业经营不可一昧追寻以往之经验策略，以新思考来面对未来市场，不断适应调整，如此才有赢的机会。

＆#8226;学习如何由常忽略之误区转为市场导向，推销转为促购;

＆#8226;学习如何由顾客导向的精耕操作，以增加企业的竞争力;

＆#8226;学习如何市场定位操作，以增加企业在细分市场下的影响力;

＆#8226;学习并参考国内外企业市场如何形成优势化策略营销;

＆#8226;学习如何塑造自己的优势来提升价格与价值;

＆#8226;学习重视产销价值链的整合操作，以增加企业的竞争力.

课程大纲第一讲市场营销操作与传统的差异

1.营销(MARKETING)与交换

2.市场意识到底是什么

3.由酒店谈起细节决定成败的观念

4.由企业导向转为市场导向的分析

5.作市场还是在拿订单

6.营销与销售的核心操作差异

7.专而精耕的含义

8.创新案例分析

第二讲市场定位操作分析

1.定位到底是什么

2.定位决定的五种流程分析

3.市场定位三要素

4.案例分析

第三讲塑造自己的价值提升优势价格

1.加法定价与减法定价

2.市场容许度与价值提升

3.塑造自己的优势提升价格与价值

4.创新案例分析

第四讲市场渠道操作重要观念

1.经营观念的发展模式

2.产销价值链的竞争

3.合作伙伴与供货商差异何在

4.内部管理运作应注意的地方

5.参考日本终端市场的辨识强化