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有志提高个人技能或企业管理人士
【课程受益】
从收集客户需求－客户需求分析－市场细分－如何定位市场－形成产品概念－竞争对手分析－形成产品需求到把产品方案递给研发部门，从而形成有竞争力的产品最后形成销售策略。培训在这个产品链过程中好的方法和理念，更专业的分析和解决问题。
【课程提纲】
第一章：为什么定位如此重要？
——忽视市场定位与产品定位所产生的问题
——什么是市场定位与产品定位
——战略性营销定位的基本过程
案例：方正智能语音产品定位的失误
方正花旗参茶定位的失误
第二章：市场定位及其对产品定位的影响？
——市场定位中的“三”法则
——正确估计市场的需求
——如何进行市场细分
——竞争对手的分析方法
——如何选择目标市场
案例：新天葡萄酒竞争对手分析及其目标市场的选择
第三章：竞争策略的选择
——竞争策略与市场定位的匹配
——专家型企业的竞争策略
——通才型企业的竞争策略
案例：格兰仕的竞争策略
第四章：产品定位及组合
——产品定位与品牌策略
——产品生命周期分析
——产品盈利率分析
——产品组合工具（波士顿矩阵法）
案例：新天葡萄酒产品规划
讨论：低毛利的产品应该停产吗？
第五章：价格策略与产品定位
——产品定价目标
——产品需求价格弹性分析
——产品定价的基本方法
案例：索尼平板彩电降价
讨论：价格战在什么条件下有效
第六章：渠道策略与产品定位
——销售渠道功能及其重要性
——销售渠道成员及其功能
——销售渠道基本模式
——销售渠道发展趋势
——中间商核心能力的构建
案例：龙电电气销售渠道的模式
讨论：商业（工业）客户渠道如何建立
杜建君先生：国内著名的营销战略专家，深远企业顾问机构和深圳赛迪弗工业设计经营有限公司董事长、首席顾问，《产品》杂志执行总编，美国科特勒咨询集团资深顾问。《销售与市场》杂志常年顾问、中国工业设计论坛暨中国企业产品创新设计奖组委会（CIDF）执行主席，新浪财经人物，深圳管理咨询协会副会长，深圳年度管理咨询风云人物。曾任TCL集团营销副总、集团公关部部长，创维集团营销副总裁兼市场总监，深圳麦肯特顾问公司董事总裁和中国营销传播网CEO。从事营销和人力资源企业实践8年，咨询培训服务近6年，服务客户近60家。在国内财经主流媒体发表近百篇文章，著有《破局》一书。先后在央视、湖南经视和凤凰卫视、广东卫视对话，并多次受邀在湖南大学和北京大学演讲。
近期主持的主要营销项目有：联想电脑营销渠道体系建设、厦新电子营销组织变革、比亚迪汽车营销体系建设与上市策划、龙电电气组织体系人力资源和营销体系变革、海信集团家电渠道变革、华帝公司的营销战略、区域市场升级规划和渠道整合优化项目，深远长期推进华帝公司的企业战略转型和营销变革工作。以及高智通“尤里卡”电子书市场计划、科龙空调区域市场研究、方正科技“智能语言总机”营销企划、百得厨卫品牌战略及VI设计工程、深信泰丰中国与委内瑞拉国家级市场农场项目大型公关与市场策划。
