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品牌传播的十大创意模式

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PPT文档简介

企业要永续经营,必须认真做好品牌的传播工作。遗憾的是,很多企业在很多时候花在品牌宣传方面的钱,有很多都打了水漂。究竟应该如何传播品牌?笔者在此提出10种传播品牌的创意模式,希望企业能够应用它来更系统更有效地传播品牌,从而显著地提高销售业绩。

第一模式: 扩大痛苦 再施于人

核心原理

人有两种基本的人格模式,一种是逃避型,另一种是追求型。逃避型者大都拒绝困难,害怕痛苦,而追求型的人正好相反。更多的情况是集两种特质于一身。人之所以采取行动,对于逃避型的人来说,是因为如果不行动,痛苦将会大于快乐;对于追求型的人来说,则是因为采取行动后,快乐将大于痛苦。消费者之所以购买某种产品,是因为他相信它能够给他解除某种痛苦。如果我们将这种痛苦戏剧性地夸大化,用于产品的广告创意策略中,必定能给广告受众留下较为深刻的印象,促使其采取购买行动。

成功案例

(一) 复合牌牙膏

复合牌牙膏是德国最成功的牙膏品牌,多年来,其市场占有率高达25%。该品牌对消费者的许诺是解决牙龈出血的问题。广告描绘了牙龈出血导致牙齿脱落的恐怖景象。

(二) 海飞丝洗发水

海飞丝是一种能除头皮屑的特殊洗发水,然而,头皮屑对消费者来说并不算什么大问题,如何使消费者像消灭虱子或跳蚤那样坚决地消灭头皮屑呢?海飞丝在台湾地区和日本的广告语是:“你不会有第二次机会给人留下第一个印象。”此话听起来悦耳,实际上暗藏杀机:谁要是不去消灭他的头屑,可能葬送一生的事业。在日本播放的电视广告上,一位豆蔻年华的戏剧专业女生在决定性的入学考试前夕遭到头屑的侵袭。“我的前途完了,”女生认命地说。这时候,海飞丝从天而降,拯救了她的职业生涯。

成功要素 (1)戏剧性:痛苦越戏剧化,策略的潜力就越大。

(2)可信度:消费者是否同意“大痛苦”的产生是由“小问题”引起的。

(3)化解力:只有消费者相信产品能够化解痛苦时,才会起作用。

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