国际目标市场的选择

“战术4P”：产品、渠道、促销、定价

“战略4P”：探查、细分、优先、定位

“手段2P”：权力、公共关系

“目的1P”：人

“战术4P”合理与否，还要取决于“战略4P”。企业在“战术4P”和“战略”的支撑下，还必须运用手段2P，以便排除通往目标市场的各种障碍。而企业从事生产销售活动的最终目的还是为了“人”这个P，为了获得人的支持，为了向人提供服务。营销以人为本。

总则要求从总体上把握国外投资是否可行，主要问题：

（1）远期利润和总的扩展机会如何？

（2）近期和远期的优缺点如何？

（3）开展市场竞争的能力如何？

（4）已经在当地的外国企业的状况如何？

（5）当地市场容纳潜力和向第三国出口的潜力如何？

该国市场大小，趋向和潜力如何？购买力和人口分布如何？

出口能力如何？

市场竞争的来源、性质、程度？

分销渠道、物流管理？

可以从那些方面获得市场信息？

有效利用外资的可能性

财政的稳定性和安全性

地方政府对合资的兴趣

政府是否愿意提供贷款

外汇及其他管制情况

资本及利润汇出和转移的可能性

该国政府愿意协助承担哪些风险等

在国际商务活动中国际市场细分有两层含义：

宏观市场细分：在众多国家中，根据某些标准（如经济、文化、地理等）把整个世界市场划分为若干个子市场，选择某个或某组为目标市场国。

微观市场细分：企业进入某一国外市场后，将该国市场进一步细分为更具体的市场，并选择目标市场。