终端价格谈判技能训练

常见的价格谈判困境有哪些

被客户还价得没有利润空间

和老板认识直接和老板谈价钱

打了折还要还价

一开始只问多少钱

给顾客打了折，顾客却不买了

顾客一进来，明明看到价格标签，可还是要问打几折？问完后就走了

提供了谈判的空间

创造了对方获胜的氛围

即使特价也要留点空间

提供保养服务

赠送礼品

送货上门/送到楼上

最好的安装师傅/设计师

寻求同情

时间压力

稀缺性压力

老顾客力量

编造信息

准备退出