百事可乐“百事模式”

分销系统是销售本公司产品，路线安排，安排送货日程，货车装货，在送货的同时为客户服务，在零售点使产品充分生动化等的一整套可供选用的方法。

在分销管理方面，我们的目的是组织和执行工作，使其能以有效而可靠的方式向顾客提供产品，要覆盖所有销售区域，对客户的需求和消费者的动向作出迅速反应。

良好管理的分销职能的好处是：

加强对销售和分销职能部门的管理

对主要客户的反应更灵活

提高销售和送货设备的使用

在销售方面有更大的竞争力

降低经营成本（以每箱计）

业务发展范围更广

讨论形势分析，突出提高分销系统的效益和工作业绩。

介绍制定，评估和管理分销系统的“百事模式”概念、标准和方法。

说明用于分销管理和供选用系统进行比较的工作手段

示范工作手段（包括DISTRIB软件中的报告表式）以提高分销活动的效率和业绩。

模拟重新组织分销系统的计划过程。

提出在当地使用“百事模式”分销系统的下一步计划。