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三分钟学行销─说故事行销

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PPT文档简介

這些品牌有什麼共同特色?

可口可樂

LEVIS牛仔褲

愛維養(evian)

海洋拉娜

HP

NOKIA

他們背後都有一個讓人印象深刻的故事

LEVIS—

靈光一閃將賣不出去的帆布,縫製為淘金客的長褲,帶動了一世紀的流行……

可口可樂—

1886年一個美國人在自家後院調配出的「神秘配方」,成為全球50億人口的飲料……

HP—

1939年兩個剛從史丹佛大學畢業的年輕人,在車庫以“rules of garage” 精神創立HP,他們是第一代的矽谷英雄……

海洋拉娜—

1964年一位全臉被灼傷的博士,靠著海底深處的海藻嫩芽,重新恢復昔日模樣……

說故事為什麼有用?

我們處在一個市場供過於求、促銷訊息太多的年代,顧客要的不只是商品,更期待在消費中自我實現

為產品找故事、建立情境,比減價促銷更為有效

故事本身就是娛樂、導引、告知和說服的最佳工具

故事要怎麼說,才能打動群眾?

故事式行銷─成功四關鍵:

先告訴消費者「你是誰」

幫消費者找出「他們是誰」

連結消費者的真實感

讓消費者參與故事發展

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