营销通路的系统分析与管理ppt

销售管理的机制

销售管理的定义

管理者的职能

管理者的基本要素

商务经理所起的作用

销售模拟图

完成公司下达的各项业务指标

保持销售渠道的畅通

发展业务，保持良好的客户关系

为其他部门提供反馈信息

提高服务质量

了解区域内的市场情况，进行综合分析

选定主要商业客户，完善销售渠道

与商业客户签定合同及贷款回收

和商业客户谈判有关年销售协议、定货协议、信息服务及其他退还货的服务

管理好本区域内的所有有关销售文件

建立客户档案，建立业务档案，按期上报商务表

遵守公司规章制度

配合其他部门完成公司的各项业务指标