典型的营销渠道策略

1 渠道策略的形成前提

2 典型的渠道结构

3 纵向市场结构的形成原因

4 交易费用理论与渠道结构分析

1.1市场结构的变化，经销商阶层的形成

1.2制造业企业规模扩大，市场竞争加剧

1.3基础设施的改善

1.1 市场结构的变化，经销商阶层的形成。

以电器市场为例:早期的经销商以国营的五交化公司爲主,以后就有了遍布城乡的个体经销商.近年的大趋势是大卖场的出现.

1.2 制造业企业规模扩大，市场竞争加剧

1.3 基础设施的改善

　--运输体系的变革

　--银行体系的改善

　--有线电视网的形成

2.1　全国渠道结构

2.2　典型总代代理制

2.3　制造企业分支机构