推销新语ppt

A. 寻找范围的限制性

B. 寻找途径的灵活性

C. 寻找意识的随意性

D. 寻找方式的连锁性

E. 寻找活动的有序性

普访寻找法又称地毯法、逐户寻找法，是指推销人员在任务范围内或特定地区内，用上门探访的形式，对预定的可能成为顾客的单位、组织、家庭乃至个人无一遗漏地进行寻找并确定客户的方法。

这种方法是通过建立无限扩大的联系链条实现的 。其基本思路是：

　　推销人员在每一次洽谈时应当乘机再寻找几个可能的顾客。在此基础上对这些客户进行拜访，再进一步利用这些顾客的关系寻找下去，这样不断地向纵深发展，使自己的顾客群越来越大。

　　因此，这种方法又被称为追踪被推荐人法。

使用这种方法，你应注意相应的技巧：

○善于利用各种自己熟悉的关系

○与每一个人洽谈时，都应有计划地要求对方介绍两、三位也需要相同产品或服务的人。

○应注意了解和掌握每一顾客的背景情况，这在推销工作用品时尤其重要。