第一部分:现代营销管理者的角色
第二部分:业务模式管理
第三部分: 战略与组织管理
第四部分: 营销队伍建设与管理
第五部分: 营销基础建设与管理
第六部分:激励管理
第七部分:管理工具与执行成功的关键因素
三个问题:
为什么企业老长不大
老总(营销负责人)特别忙和累,离开我不行
(我读书少,文化层次低)我不行
招聘业务员后,有的企业进行一个产品方面的简单培训,大部分什么培训都没有,然后业务员开始工作。有一些素质高、悟性好、有经验的业绩不错,我们说他们很优秀,否则“没有料到”。
我们一直在玩一种游戏:招人——让你做——看你做——发现你不会做——不再让你做——再招新人——再让新人做……
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